Кейс таргет ВК: Как мы вложили 25 000 ₽ и получили заказов на 237 000 ₽ на OZON для магазина женской спортивной одежды

��звестный бренд спортивной одежды, который продает товары на многих площадках, в том числе и через маркетплейсы. Клиент хотел увеличить объем заказов, протестировать рекламу ВКонтакте и понять, насколько этот канал может быть прибыльным.

Мы остановились на Озоне, так как там есть более точная статистика по покупкам, в отличие от WB

Перед запуском кампании мы провели анализ аудитории и конкурентов:
- Изучили покупателей бренда, их интересы и потребности
- Проанализировали, какие рекламные форматы работают у конкурентов
- Определили ключевые факторы, влияющие на решение о покупке
- Подключили UTM метки для корректного отслеживания покупок

На основе анализа мы выстроили рекламную стратегию, которая позволила максимально эффективно использовать бюджет.

Мы разделили рекламные группы по сегментам:
Аудитория по интересам – люди, интересующиеся спортивной одеждой, фитнесом, спортом.
Группы конкурентов – пользователи, подписанные на сообщества схожих брендов.
Поиск по ключевым словам – люди, которые искали одежду или аналогичные товары бренда
Подписчики сообществ бренда(их вышло порядка 250 тыс)- так как бренд известный мы работали с теплой аудиторией и мотивировали их к осуществлению заказа

Это позволило протестировать разные подходы и выявить наиболее рентабельные аудитории.

Мы разработали несколько вариантов рекламных объявлений:
- Карусели с разными линейками товаров.
- Видео с демонстрацией качества и удобства одежды.
- Статичные баннеры с акцентом на скидки и эксклюзивные предложения.

В объявлениях мы использовали триггеры продаж:
- Ограниченность предложения («Осталось всего 3 дня до окончании акции!»).
- Бонус за покупку («Скидка 15% по специальному промокоду!»).
- Эмоциональное вовлечение («Хочешь выглядеть стильно даже в зале?»).

После первых запусков мы начали анализировать эффективность каждой группы и креативов. В процессе оптимизации мы:
- Отключили объявления с высокой ценой за заказ.
- Перераспределили бюджет на самые прибыльные аудитории.
- Тестировали новые гипотезы, пока не нашли оптимальную связку

Бюджет: 25 748,15 ₽
Количество заказов: 50
Общая выручка: 237 608 ₽
ДРР (доля рекламных расходов): 10,78%

✅ ВКонтакте – эффективный канал для продвижения fashion-брендов, если правильно настроить аудитории и использовать цепляющие креативы.
✅ Работа с маркетплейсами и соцсетями может приносить значительные результаты даже при небольших бюджетах.
✅ Оптимизация кампании – ключевой фактор успеха. Мы постоянно отслеживали показатели и адаптировали стратегию.

Чтобы получить консультацию по продвижению и стратегию для вашего проекта пишите в личные сообщения: https://vk.me/polinkyd