Кейс: Как мы сделали 2.800.000 рублей за 2 недели в телеграм

Делюсь 10 фишками, которые можно внедрить у себя

Роман — действующий трейдер, эксперт по трейдингу с 12 летним опытом, который ежемесячно зарабатывает 5-10.000$/мес на своей торговле.

Суммарно мы с Романом сделали 3 запуска, но сегодня расскажу про самый первый совместный запуск.

Результаты Романа до совместной работы:

Перед тем, как начать сотрудничество, я всегда анализирую канал, аудиторию и предыдущие запуски. Так вышло, что у Романа уже было обучение и даже записанный курс и он уже провел 7 потоков обучения.

Последний запуск вышел на 18.000$, что тоже неплохой результат.

Но я знал, как можно сделать еще лучше.

На что я обращаю внимание при анализе прошлых запусков:

Примеры постов:

Еще интересные моменты:

— прошлый запуск Роман делал в октябре, а мы начали сотрудничать в середине декабря. С прошлого запуска прошел 1.5 месяца
— мы начали сотрудничать 12 декабря и нужно было сделать запуск до 26-28 декабря (после этих чисел люди готовятся к Новому году и хуже покупают)
— весь запуск длился всего 12 дней.
— аудитория была чуть подвыгоревшая, так как прошлый запуск был месяц назад и новая аудитория не привлекалась

Но несмотря на это все равно удалось сделать рекорд.

Телеграм канал (на тот момент было 9000 подписчиков). Сейчас уже больше, так как пишу кейс немного позже)

Был еще Ютуб-канал на 60000 подписчиков, но мы его не задействовали, так как просто не успевали по срокам.

Этап 1. Так как велся не особо активно, посты выходили раз в пару дней, а реакций было не очень много, нужно было “взбодрить” аудиторию, сделать вовлекающие посты.

Этап 2. Сделать сильный, но короткий прогрев, донести ключевые смыслы до читателя.

Этап 3. Собрать заявку в анкету предзаписи и обработать через отдел продаж.

Для удобства я создал рабочее пространство в Notion, чтобы весь проект был в одном месте.

Вся аудитория Романа пришла с Ютуба.

По моему опыту, аудитория с ютуба — одна из самых лояльных, так как люди перед тем как подписаться предварительно смотрели экспертные видео. Но из-за неправильного ведения канала и взаимодействия с аудиторией, активность и вовлеченность подрастерялась.

Я подготовил подробную и детальную анкету, которая помогла бы выяснить основные запросы, проблемы, страхи, боли и желания аудитории. На основе этих ответов мы будем создавать весь контент и переупаковывать продукт, который будем продавать.

Для того, чтобы увеличить кол-во заполнений мы решили за заполнение анкеты дать бонусом методичку из основного курса. Написали пост в ТГ канал и ждали заполнений.

Как итог, получили 428 заполнений. Это очень круто, учитывая, что охваты постов были 2000. (21% людей заполнили анкету). Значит мы попали нашим бонусом точно в цель.

Я детально проанализировал анкету и сделал подробный отчет по каждому пункту анализа.

Этот срез — кладесь информации для создания контента, продукта и взаимодействия с аудиторией. По сути, здесь нам люди сами ответили, что у них болит, что они хотят и за что гоотовы платить деньги. Моя задача — правильно воспользоваться этой информацией.

После детального анализа ЦА я приступил к созданию контент-плана.

После анализа ЦА получилось большое кол-во смыслов, которые нужно было донести до аудитории. Приходилось несколько смыслов объединять в один пост, что не всегда хорошо. Но из-за нехватки времени это была необходимая мера.

Сначала я всегда прописываю ключевые даты нашего запуска:
— старт прогрева
— анонс обучения
— публикация АП
— закрытие продаж

После этого прописываю детальный план, какой пост в какой день будет + прописываю, какие смыслы нужно донести этим постом.

Пример того, как это выглядит:

Кстати, для ускорения создания контент плана я использую шаблон эксперсс-прогрева, в котором по дням расписано, что и в какой день публиковать. Если хотите его получить, напишите мне в личные сообщения в телеграм (dinaragencyy) “экспресс-прогрев” и я его пришлю

У Романа уже был сильный курс, через который прошло более 200 человек.

Но я увидел сразу несколько идей по улучшению:

Кусочек нашей презентации:

Мы начали создавать контент согласно нашему плану.

Работали в следующем формате:

Первый же пост по моей системе набрал 400! реакций. (до этого было 80-150)

Другой пост набрал 470 реакций:

Благодаря моим постам мы оживили канал и вернули вовлеченность аудитории. Люди писали в личку эксперту обратную связь, спрашивали про обучение, вовлекались в посты.

Так как предыдущий запуск был не так давно, то нам нужно было удивить аудиторию и вовлечь в новое обучение. Помимо новой презентации мы добавили в обучение несколько фишек и бонусов.

И выложили пост с идеей сделать еще один поток до конца года:

Пост с анонсом обучения набрал 300 реакций, что означало для нас, что все наши новведения дали свои плоды и аудитория сама хочет.

Этот триггер “причастности” очень хорошо работает в запусках. Когда человеку кажется, что своими действиями он может на что-то влиять, когда он чувствует себя нужным и что его мнение ценно.

У нас очень круто сработал ажиотаж уже на моменте анонса обучения, когда 300 человек изъявили желание учиться. А мы планировали всего 50 мест.

И все, что я сделал — это усилил этот ажиотаж.

Что внедрили:

— Триггер срочности и дефицита. Мы открыли набор всего на 5 дней и показывали кол-во желающий и то, сколько у нас мест.

— Триггер соц.доказательства. Показывали, что желающих больше, чем в реальности мест + показывали кейсы тех, кто учился, их отзывы и обратную связь.

— Продажи из сильной позиции. Мы не бегали ни за кем, не уговаривали купить.

После того, как мы создали ажиотаж, в личку и комментарии летят запросы про обучение настало время публиковать анкету и собирать заявки.

Мы написали продающий пост, выложили анкету и за первые сутки собрали 144 заявки.

Потом еще в течение 5 дней выкладывали посты по моей системе, показывали фишки программы, кейсы и дожимали людей в анкету, и собрали суммарно 240 заявок

С каждым человеком из анкеты связывался наш менеджер и рассказывал детально всю программу и условия участия. Это самый удобный формат для продажи так как в данном случае менеджер может сразу закрыть все возражения и ответить на вопросы клиента.

Ежедневно менеджеры присылали нам отчет за каждый день.

Мы продали 42 места.

6 мест на тариф “База” за 400$.

и 36 мест на тариф “С поддержкой” за 700$.

Итого: 27.600$ за 2 недели в ТГ-канале, увеличив прибыль на 53% по сравнению с предыдущим запуском.

Еще цифры:

Конверсия в продажу из анкеты - 17.5% (можно было бы сделать и больше, если бы мы провели еще вебинар или прямые эфиры)

Конверсия в анкету из охвата - 12% (высокая)

Вовлеченность в канале - 20% (стандартная по рынку)

Что повлияло на результат больше всего:
— качественная аудитория, все пришли с ютуба, смотрели длинные видео
— правильная работа над вовлечением
— прогрев и создание дичайшего ажиотажа через мою систему написания постов
— грамотный отдел продаж

И если вам нужен шаблон экспресс-прогрева, которым я пользуюсь при создании контента, то напишите мне “экспресс-прогрев” в лс и я вам его пришлю.

Мои контакты: