Выходим на Amazon в 2024 году: полный гайд для новичков

Каждый год я обновляю свой гайд по грамотному выходу на Амазон — когда вся Америка будет сходить с ума и сметать товары с полок в Черную пятницу, вы уже будете готовы делать на них профит.

Читайте статью до конца, чтобы получить всю самую актуальную информацию на данный момент и не ошибиться, если решите выйти на американский рынок — там все делается в долларах, и, следовательно, цена ошибки выше, чем на том же Wildberries или Ozon.

Меня зовут Николай Шапкин, я торгую на Amazon и Wildberries уже 5 лет, достиг общего оборота в $5 млн в 2023 году. В бизнесе на маркетплейсах строю системы, которые работают без меня с моим минимальным вовлечением 2-3 часа в день.

Рассказываю об этом в Telegram-канале с более чем 3000 подписчиков, где делюсь своими фишками, кейсами учеников и собираю полезные материалы в помощь селлерам. Там же анонсирую бесплатные разборы.

Это всего лишь самый большой маркетплейс в мире, одна из самых старых и продвинутых площадок в принципе. В 2023 году его выручка составила 590 млрд долларов, причем значительную часть этой суммы — около 50-60% — заработали обычные продавцы, такие как я или вы.

Маркетплейс занимает 50% рынка онлайн-продаж в Америке, что делает его самым платежеспособным рынком. Эта платформа не только сама зарабатывает большие деньги, но и дает возможность другим продавцам делать то же самое.

Именно поэтому я и торгую там сам и другим советую делать то же самое, но с умом и ориентируясь на более опытных селлеров. Не слушайте темщиков, которые заливают вам про Дубай или евро-бурж — в США денег больше.

Хотя Amazon представлен в 50 странах, американский рынок — лучший для новичков. Регистрация там проще, доступна большему количеству людей, а если вспомнить про 150 млн клиентов с деньгами — это еще и прибыльнее, чем где-либо еще.

Суммируем плюсы американского Амазона:

В Европе, например, единого Амазона нет как такового. Площадка разделена по странам (во Франции, Италии, Испании и так далее).

Кроме того, по ЕС все еще катается эхо Брексита: объемы продаж у большинства маркетплейсов так и остаются в 10-20 раз ниже, чем в США.

Единственный приемлемый вариант для расширения из Штатов — в Канаду. Возить товары можно с американских складов, большинство населения страны живет у границы с Америкой и отзывы будут работать на обе площадки, поэтому уже матерым продавцам могу рекомендовать масштабироваться туда.

Существует три основные модели работы на Амазоне (как и в целом на маркетплейсах), каждая из которых имеет как свои плюсы, так и сложности.

Дропшиппинг на Amazon запрещен. Это модель, при которой продавец заявляет, что у него есть товар, но на самом деле он заказывает его в другом магазине после получения заказа.

Площадка активно борется с дропшиппингом, и новички часто попадают под блокировки из-за отсутствия опыта и ресурсов. Поэтому если думали, что это вариант — лучше не стоит.

Это стратегия, при которой продавец закупает товары в других интернет-магазинах, отправляет их на фулфилмент, а затем продает на Amazon. Эта модель отличается от дропшиппинга тем, что товар закупается заранее.

Продавец подключается к уже существующим карточкам товаров на Amazon, и таким образом экономит на создании контента и маркетинге.

Плюсы онлайн-арбитража:

Впрочем, метод нравится не всем, потому что за плюсы вам придется расплачиваться временем (постоянно мониторить вилки и выгодные цены на товары) и не самой большой маржинальностью — 15% в среднем.

Именно поэтому после первых проб и раскачки продаж все большие продавцы создают собственный бренд.

Это модель, при которой вы создаете собственный бренд и продаете товар под своим именем. Эта стратегия требует больших вложений и более сложна в исполнении, но она также открывает больше возможностей для заработка.

Что в ней хорошего:

Для запуска Private Label требуется от 10 до 15 тысяч долларов на производство товара, его логистику, создание контента и продвижение — учтите этот момент, чтобы потом не забуксовать на полпути.

Какие расходы покрывает этот бюджет:

Тут все просто: если у вас небольшой бюджет и вы хотите быстро начать — берите онлайн-арбитраж.

Если у вас есть опыт и возможность вложить больше денег в личный бренд — выбирайте Private Label.

Что сюда обычно входит:

Также надо будет уплатить пошлину, купить телефон и адрес, другие расходники. Это малая часть всех расходов, которые я уже расписал на примере личного бренда выше.

Еще один вариант — обратиться в компанию, которая как раз занимается этими вопросами, плюс решает проблемы открытия расчетных счетов, аккаунтов на Amazon и так далее. Обычно за такие услуги берут в районе 2500 баксов.

Когда все доки будут готовы, заходим на сайт Amazon Seller Central и проходим регистрацию. Лучше всего сразу заходить как юридическое лицо — да, это дополнительные документы, но и дополнительные возможности.

Иностранные юрлица в Штатах не могут торговать некоторыми категориями товара: пестицидами, брендовыми товарами, книгами и так далее — поэтому сразу заботимся о том, чтобы было местное.

Определите, какие товары пользуются спросом и в каких нишах конкуренция меньше. Для этого можно пользоваться инструментами анализа вроде Jungle Scout или Helium 10. Это полезнее для тех, кто решил открывать собственный бренд.

Изучаем конкурентов, находим выгодные ниши и делаем свой товар, с которым будем захватывать долю рынка и удовлетворять спрос американцев.

В случае с онлайн-арбитражем ищем на других ресурсах товары по выгодной цене, акции, скидки, купоны, вилки и все в таком духе. Потом покупаем, отправляем на фуллфилмент и торгуем.

После того, как товары приедут на склад Amazon, берем карточки с готовым контентом и запускаем продажи.

Для увеличения видимости на американском рынке есть свои рекламные инструменты, например — Sponsored Products.

Дальше остается только следить за результатами продаж, собирать статистику и анализировать ее. Это очень важно, потому что только так вы вовремя увидите, что что-то идет не по плану и успеете принять меры.

Без аналитики (которую новички не очень любят) продавца ждет только уход в минус, out of stock и постепенное скатывание магазина к закрытию, а нам такого не нужно.

Несмотря на то, что рынок находится далеко за океаном, работа на Амазоне — более чем реальный источник дохода для тех, кто хочет иметь собственный бизнес на маркетплейсах.

Американцы охотнее покупают, у них гораздо выше средний чек и Амазону они доверяют практически поголовно, поэтому проблем с тем, где взять клиентов, у вас точно не будет.

В моем Telegram-канале я рассказываю обо всех важных нюансах торговли на одном из крупнейших маркетплейсов мира. Там только качественный и полезный контент: обновления Amazon, практический опыт и все цифры наглядно.

Также я сейчас собираю чат поддержки, где новички смогут получить ответы на любые волнующие вопросы как от меня, так и от других матерых амазонщиков, чтобы вхождение в бизнес для каждого было комфортным, а шанс облажаться — минимальным.

Поддержите мою статью, если вам интересно видеть больше полезных материалов про Амазон без купюр, 300000 килобаксов в наносек и прочих сказок от недобросовестных блогеров.