Как определить оптимальную длительность видеоролика для разных этапов воронки продаж?
Когда мы говорим о видеомаркетинге в стоматологии, важно понимать, что именно мы продаем и кому. От этого зависит формат контента, его подача и, самое главное, длительность. Видео должно не просто быть красивым, а работать – вести пациента по воронке продаж к конкретному действию.
Привлечение внимания: короткие вертикальные видео (до 30 секунд)
На этом этапе задача не продавать, а зацепить аудиторию. Это можно сделать двумя способами:
- Органический охват. Вертикальные видео (Reels, TikTok, Shorts) отлично распространяются без рекламы.
- Таргетированная реклама и блогеры. Если запускаем платный трафик, ролик должен быть коротким, емким и понятным.
📌 Оптимальная длина:
- Вертикальные видео для соцсетей – до 30 секунд.
- Продающее рекламное видео – 15-60 секунд.
Важно сразу понимать следующее целевое действие: человек должен либо просто заинтересоваться и подписаться, либо перейти по ссылке и узнать подробности.
Вовлечение: 1-2 минуты на сайте и в соцсетях
После первого касания пользователь может перейти на сайт, где ему нужна более детальная информация. Здесь видео должно:
- Раскрывать предложение подробнее.
- Объяснять, в чем ценность услуги.
- Подкреплять текстовое описание и усиливать эффект формы заявки.
📌 Оптимальная длина:
- Видео на сайт – 1-2 минуты.
Такой контент помогает человеку принять решение – например, оставить заявку на консультацию.
Глубокая проработка: длинные видео 20+ минут
Если мы работаем с YouTube или ВКонтакте Видео, здесь актуальны:
- Развернутые ролики на 20-30 минут.
- Подкасты до 1-1,5 часов.
Такие видео могут быть как самопродающими, так и образовательными. После просмотра человек уже настолько вовлечен, что легко переходит к следующему шагу – записывается в клинику или оставляет заявку.
Как выбрать точную длину видео?
Главное – пошагово расписать воронку:
✔ Определить, какие видео нужны на каждом этапе.
✔ Продумать, какое целевое действие мы ждем от зрителя.
✔ От этого уже выбирать формат и хронометраж.
Видеомаркетинг – это не просто съемка, а выстроенная стратегия. Контент должен вести пациента к действию, а его длительность зависит от этапа воронки продаж.