Каждый, кто работает на В2В рынке с длительным циклом принятия решения и регулярно выступает, пишет статьи и делает лид-магниты, знает, что контент-маркетинг может привести много лидов. Но лиды вверху и внизу воронки будут сильно отличаться по теплоте: на входе будут просто зеваки, скачавшие полезность, посередине — целевые, но слишком холодные (не искали подрядчика прямо сейчас) и потребуют догрева и дожима, и только внизу воронки будут самые горячие, понимающие вашу ценность.