Как договариваться успешно и на выгодных для себя условиях, даже когда клиенты, подрядчики и партнёры давят и манипулируют?
Когда нам хочется получить максимум в переговорах (в работе, бизнесе, да и в личных тоже), мы сталкиваемся с тем, что у наших собеседников другое видение вопроса, другие интересы и другие цели. И иногда они прямо противоречат нашим.
даже когда клиенты, подрядчики и партнёры давят и манипулируют - так оно всегда так бывает, просто нужно то же давить и манипулировать) нормальная стратегия переговоров))
Да, мы все умеем пользоваться этими методами. И они отменно работают, когда ты в позиции сильного и не так уж хочется построить долгосрочные отношения с собеседником, ну и когда вообще неважен на самом деле исход переговоров.
Когда ты в позиции слабого, или тебе важно настроить долгосрочное партнерство на основе уважения, хорошо бы расширить арсенал тактик в переговорах. Это, кстати, еще и время в переговорах экономит, потому что позволяет уйти от бодания за свою "правоту", в которую часто впадают, отвечая давлением на давление, манипуляциями на манипуляции.