Мало продаж? Не знаете как работать в “не сезон”? В статье дали более 5-ти рекомендаций не только по увеличению продаж, но и о том, как работать в не сезон
Привет! На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.РФ. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-20 в России по Яндекс Директу среди всех компаний по контекстной рекламе.
Для успешных продаж важно не только привлекать новых клиентов, но и правильно работать с уже имеющимися. Также особое внимание стоит уделить рекламе в периоды спада спроса. В этой статье мы разберем ключевые стратегии, которые помогут увеличить объем продаж, а также дадим рекомендации по работе с рекламой на Яндекс.Директ, даже если "не сезон".
Содержание
5 рекомендаций для увеличения продаж
- Работайте с базой старых заявок
У вас уже есть клиенты, которые проявляли интерес, но не завершили покупку? Раз в три месяца напоминайте о себе с помощью СМС или звонков. Предложите им новую акцию или персональную скидку. Это отличный способ оживить старые заявки и вернуть внимание к вашему продукту.
Увеличивайте LTV клиента
Задача бизнеса — не просто продать один раз, а сделать так, чтобы клиент возвращался снова и снова. Как это сделать? Создавайте программы лояльности, предлагая бонусы за повторные покупки, или запускайте специальные предложения для постоянных клиентов.
Работайте с уже существующими покупателями
Клиенты, которые уже купили у вас, — золотая база. Напоминайте им о своем бизнесе, делая рассылки или предлагая дополнительные товары/услуги. Например, если человек купил кондиционер, предложите ему сервисное обслуживание через полгода.
Увеличивайте средний чек
Во время продажи предлагайте сопутствующие товары или услуги. Например, если клиент заказывает ремонт, предложите дизайн-проект или вывоз строительного мусора. Объясните, почему комплексное решение выгоднее и удобнее.
Создавайте уникальные скидки
Эксклюзивные акции, привязанные к конкретным датам или событиям, мотивируют клиентов к быстрому решению. Например, "Только до конца недели — скидка 20% на второй товар!".
Что делать с рекламой на Яндекс.Директ, если не сезон?
Многие предприниматели в период спада спроса принимают решение отключить рекламу. Однако это стратегически неверный шаг. Вот два пути, как поступить:
- Не отключайте рекламу. Даже в "не сезон" у вас могут быть клиенты. Полное отключение рекламных кампаний лишает вас шанса на привлечение новой аудитории и поддержание интереса старой.
- Придумайте специальное предложение. Внесезонная реклама может быть эффективной, если вы сделаете акцент на будущую выгоду. Например:
"Оплатите сейчас — сохраните скидку в сезон!"
"Сезонная услуга в подарок при раннем бронировании!"
- Такой подход работает для многих ниш. Например, детские зимние комбинезоны часто продают с хорошей скидкой летом, и мамы охотно покупают их заранее.
Вывод: Даже если кажется, что "все ушли в отпуск", реклама должна продолжать работать. Правильно подготовленное предложение привлечет аудиторию и в это время.
Сколько тратить на Яндекс.Директ, чтобы это было выгодно?
Один из самых частых вопросов — как определить бюджет для рекламы. Вот простой совет:
- Начинайте с небольшого бюджета, например, 20 000 рублей
- Потратьте эту сумму быстро — за 4 дня, а не растягивайте на месяц.
Зачем так делать? Экспресс-тестирование позволяет:
- Быстро получить данные о стоимости клика и заявок.
- Оценить конверсию сайта.
- Скорректировать стратегию уже через несколько дней, а не через месяц.
Да, заявки могут выйти дороже на старте, но вы сэкономите 26 дней и быстрее поймете, что работает.
Итог
Увеличение продаж и эффективная реклама — это не магия, а продуманная стратегия. Работайте с текущей клиентской базой, увеличивайте LTV, делайте акцент на дополнительных продажах и используйте рекламу даже в сложные периоды. Эксперименты с бюджетом и креативными предложениями позволят вам оставаться на плаву и опережать конкурентов.
Не останавливайтесь на достигнутом, и результаты не заставят себя ждать!
Чем еще можем помочь
Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, мы расскажем, сколько это будет стоить и какого результата ожидать. Это тоже бесплатно
Связаться с нами также можете по WhatsApp или Telegram:
+79600601155 / @Zhmi5_direct
Подписывайтесь на наш телеграм канал🧑💻👩💻. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и способы повышения эффективности рекламных кампаний, которые мы опробовали на практике.
Если вам нужен продающий сайт вместе с рекламой, мы разработаем дизайн и верстку сайта с цепляющими офферами. Заявку можно оставить здесь.
По поводу в не сезон это в точку! Реклама должна работать, как маркетолог вам говорю)
Да и потом вы ни никак не рассматриваете ситуацию например монопродукта или технически сложного продукта , где показатели средний чек и LTV неактуальны,(LTV , по моему скромному мнению вообще не нужен - он ничего не показывает)
настоящий маркетолог не уповает только на рекламу.
смешная статья . вопрос к автору до каких пределов можно увеличивать средний чек?
Здесь нет какого-то определенного предела. Каждый бизнес сам решает на сколько и до какого значения его увеличивать. Но факт в том, что это делать нужно)
Интересный мем
Спасибо)