Реклама клиник: как использовать сезонность спроса на медицинские услуги

Медицинские услуги имеют выраженную сезонность, которая влияет на количество обращений в клиники и количество запросов в поисковых системах. Согласно данным Яндекса, которые мы в Contextera.ru собрали за 2021–2024 гг., сезонные колебания выглядят следующим образом:

Терапия: Пик интереса декабрь (110%), январь (114%), ноябрь (115%).Спад: летние месяцы — июль (79%), август (83%)./Объяснение: пациенты чаще обращаются к терапевтам в периоды эпидемий (осень и зима), в то время как летом здоровье реже становится причиной визита.
Педиатрия: Максимальный спрос декабрь (117%) и ноябрь (113%).Минимальный: июнь (86%) и июль (83%).
Особенность: сезонные всплески связаны с подготовкой к школьному сезону и зимним эпидемиям.
Оториноларингология: Высокий интерес ноябрь (117%), декабрь (116%).
Снижение: июнь (83%) и июль (84%).Фактор влияния: осенью и зимой пациенты чаще сталкиваются с респираторными заболеваниями.
Стоматология: Период стабильности - спрос относительно равномерный в течение года, за исключением небольшого снижения в июле (93%).
Тренды: акции и спецпредложения стимулируют спрос даже в низкие сезоны.
Хирургия: Пик популярности март (114%), апрель (109%).
Снижение: июль (85%) и август (86%).

Для владельцев клиник эти данные могут стать основой для разработки маркетинговой стратегии. Например:

Увеличивайте рекламные бюджеты в периоды высокого спроса, чтобы захватить максимальную долю аудитории.
Планируйте промо-кампании и акции на услуги, популярные в пиковые месяцы (вакцинация, терапевтические услуги, стоматология).
В низкие сезоны сосредоточьтесь на ретаргетинге и создании контента, стимулирующего спрос (например, информационные статьи или видео).

По данным аналитики Яндекса, запросы, связанные с медицинскими услугами, ежегодно увеличиваются. Например, в IV квартале 2023 года количество запросов на тему «аппаратные исследования» выросло на 6%, хирургии — на 13%, педиатрии — на 12% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года. Это говорит о том, что всё больше людей ищут решение своих проблем в интернете.

Ключевые факторы, влияющие на выбор клиники:

Доверие. Пациенты обращают внимание на отзывы, рейтинг клиники и профессионализм врачей.
Удобство. Онлайн-запись, доступность контактов, понятное описание услуг.
Прозрачность цен. Наличие информации о стоимости услуг уменьшает барьеры для обращения.

Для того чтобы клиника была замечена, важно активно продвигаться в интернете, используя современные инструменты, такие как контекстная реклама.

Контекстная реклама в Яндекс.Директ даёт клиникам следующие преимущества:

Привлечение целевой аудитории. Пациенты видят рекламу только тогда, когда уже ищут соответствующую услугу.
Гибкость настройки. Можно настраивать географический таргетинг, показывая рекламу только жителям нужного региона.
Ретаргетинг. Возможность напомнить пользователям, которые посетили сайт, но не записались на приём.

Диагностика: Услуги, связанные с аппаратными исследованиями, показывают рост интереса (+6% в 2023 году). Это говорит о высокой рентабельности их продвижения.
Стоматология: Стабильный спрос делает её выгодной для круглогодичной рекламы.
Педиатрия и терапия: Наиболее востребованы в периоды осенне-зимнего подъёма заболеваемости.

Используйте сезонность Размещайте акценты на тех услугах, которые востребованы в данный сезон. Например, осенью фокусируйтесь на ЛОР-услугах и педиатрии, а весной — на косметологии и хирургии.
Создайте мобильную версию сайта Более 70% пользователей ищут медицинские услуги с мобильных устройств. Если ваш сайт неудобен на смартфоне, вы рискуете потерять до половины клиентов.
Внедрите онлайн-запись Реклама становится гораздо эффективнее, если пациенты могут сразу записаться на приём, не делая лишних шагов.
Работайте с ретаргетингом Пациенты, которые уже интересовались вашими услугами, с большей вероятностью вернутся, если напомнить о себе через повторные показы рекламы.

Для владельцев клиник инвестиции в контекстную рекламу становятся важным этапом в развитии бизнеса. Учёт сезонности, грамотная сегментация услуг и использование инструментов Яндекс.Директ позволяют не только привлечь новых пациентов, но и повысить общую лояльность аудитории.

Ключ к успеху — это комбинация анализа данных и персонализированного подхода, который учитывает специфику каждой медицинской услуги.

Если вы хотите настроить эффективную рекламу для своей клиники, учесть сезонные колебания спроса и привлечь максимум пациентов, обратитесь к профессионалам. Узнайте больше о медицинском маркетинге и начните продвижение уже сегодня!

👉 Медицинский маркетинг от Contextera — ваш ключ к успешной рекламе и развитию клиники.
#рекламаклиник #медицинскиймаркетинг

Реклама клиник: как использовать сезонность спроса на медицинские услуги

Данные о сезонности в медицине

Как использовать данные о сезонности?

Почему пациенты выбирают клиники онлайн?

Контекстная реклама как инструмент привлечения пациентов

Какие услуги лучше всего продвигать через контекст?

Секреты успешной рекламной кампании для клиник

Как сделать рекламу клиники успешной