Реклама клиник: как использовать сезонность спроса на медицинские услуги
Данные о сезонности в медицине
Медицинские услуги имеют выраженную сезонность, которая влияет на количество обращений в клиники и количество запросов в поисковых системах. Согласно данным Яндекса, которые мы в Contextera.ru собрали за 2021–2024 гг., сезонные колебания выглядят следующим образом:
- Терапия: Пик интереса декабрь (110%), январь (114%), ноябрь (115%).Спад: летние месяцы — июль (79%), август (83%)./Объяснение: пациенты чаще обращаются к терапевтам в периоды эпидемий (осень и зима), в то время как летом здоровье реже становится причиной визита.
- Педиатрия: Максимальный спрос декабрь (117%) и ноябрь (113%).Минимальный: июнь (86%) и июль (83%).
Особенность: сезонные всплески связаны с подготовкой к школьному сезону и зимним эпидемиям. - Оториноларингология: Высокий интерес ноябрь (117%), декабрь (116%).
Снижение: июнь (83%) и июль (84%).Фактор влияния: осенью и зимой пациенты чаще сталкиваются с респираторными заболеваниями. - Стоматология: Период стабильности - спрос относительно равномерный в течение года, за исключением небольшого снижения в июле (93%).
Тренды: акции и спецпредложения стимулируют спрос даже в низкие сезоны. - Хирургия: Пик популярности март (114%), апрель (109%).
Снижение: июль (85%) и август (86%).
Как использовать данные о сезонности?
Для владельцев клиник эти данные могут стать основой для разработки маркетинговой стратегии. Например:
- Увеличивайте рекламные бюджеты в периоды высокого спроса, чтобы захватить максимальную долю аудитории.
- Планируйте промо-кампании и акции на услуги, популярные в пиковые месяцы (вакцинация, терапевтические услуги, стоматология).
- В низкие сезоны сосредоточьтесь на ретаргетинге и создании контента, стимулирующего спрос (например, информационные статьи или видео).
Почему пациенты выбирают клиники онлайн?
По данным аналитики Яндекса, запросы, связанные с медицинскими услугами, ежегодно увеличиваются. Например, в IV квартале 2023 года количество запросов на тему «аппаратные исследования» выросло на 6%, хирургии — на 13%, педиатрии — на 12% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года. Это говорит о том, что всё больше людей ищут решение своих проблем в интернете.
Ключевые факторы, влияющие на выбор клиники:
- Доверие. Пациенты обращают внимание на отзывы, рейтинг клиники и профессионализм врачей.
- Удобство. Онлайн-запись, доступность контактов, понятное описание услуг.
- Прозрачность цен. Наличие информации о стоимости услуг уменьшает барьеры для обращения.
Для того чтобы клиника была замечена, важно активно продвигаться в интернете, используя современные инструменты, такие как контекстная реклама.
Контекстная реклама как инструмент привлечения пациентов
Контекстная реклама в Яндекс.Директ даёт клиникам следующие преимущества:
- Привлечение целевой аудитории. Пациенты видят рекламу только тогда, когда уже ищут соответствующую услугу.
- Гибкость настройки. Можно настраивать географический таргетинг, показывая рекламу только жителям нужного региона.
- Ретаргетинг. Возможность напомнить пользователям, которые посетили сайт, но не записались на приём.
Какие услуги лучше всего продвигать через контекст?
- Диагностика: Услуги, связанные с аппаратными исследованиями, показывают рост интереса (+6% в 2023 году). Это говорит о высокой рентабельности их продвижения.
- Стоматология: Стабильный спрос делает её выгодной для круглогодичной рекламы.
- Педиатрия и терапия: Наиболее востребованы в периоды осенне-зимнего подъёма заболеваемости.
Секреты успешной рекламной кампании для клиник
- Используйте сезонность Размещайте акценты на тех услугах, которые востребованы в данный сезон. Например, осенью фокусируйтесь на ЛОР-услугах и педиатрии, а весной — на косметологии и хирургии.
- Создайте мобильную версию сайта Более 70% пользователей ищут медицинские услуги с мобильных устройств. Если ваш сайт неудобен на смартфоне, вы рискуете потерять до половины клиентов.
- Внедрите онлайн-запись Реклама становится гораздо эффективнее, если пациенты могут сразу записаться на приём, не делая лишних шагов.
- Работайте с ретаргетингом Пациенты, которые уже интересовались вашими услугами, с большей вероятностью вернутся, если напомнить о себе через повторные показы рекламы.
Как сделать рекламу клиники успешной
Для владельцев клиник инвестиции в контекстную рекламу становятся важным этапом в развитии бизнеса. Учёт сезонности, грамотная сегментация услуг и использование инструментов Яндекс.Директ позволяют не только привлечь новых пациентов, но и повысить общую лояльность аудитории.
Ключ к успеху — это комбинация анализа данных и персонализированного подхода, который учитывает специфику каждой медицинской услуги.
Если вы хотите настроить эффективную рекламу для своей клиники, учесть сезонные колебания спроса и привлечь максимум пациентов, обратитесь к профессионалам. Узнайте больше о медицинском маркетинге и начните продвижение уже сегодня!
👉 Медицинский маркетинг от Contextera — ваш ключ к успешной рекламе и развитию клиники.
#рекламаклиник #медицинскиймаркетинг