Как клиенты принимают решения — 5 типичных сценариев
• На что ориентируются клиенты при выборе покупки?
• Кому они доверяют больше, а кому не доверяют совсем?
• Как они принимают решение?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать пять сценариев принятия решения о покупке
Мне понравился эффект заложника вложенных средств. Часто вижу, как люди продолжают инвестировать в то, что не приносит результата, просто потому что уже вложились, но это ведь мешает двигаться дальше.
На этом держатся многие семьи))
Ну, по другому это называется "сохранение инвестиций". И под инвестициями понимается не только вложенные деньги - но и время