Почему лиды с Яндекс.Директ такие дорогие? 3 причины и решения как фиксить.

Постоянно слышу, что лиды из Яндекс.Директ очень дорогие. Иногда я даже согласен с этой мыслью. Но часто ко мне на бесплатный аудит приходят с проблемой дорогого лида, а потом показывают это…

Привет! Я – Никита Деменков, маркетолог и автор блога о маркетинге и рекламе. Цена лида Яндекс.Директ чаще всего справедлива. Многие меня за такое закидают камнями, но давайте я объясню почему это все же так.

РСЯ и Поиск в одной кампании, включенный автотаргетинг на полную на поиске, не выставлены ставки и другие прелестные “фишечки” настройки, которые я часто вижу на бесплатном аудите.

Рекламные кампании настроены невероятно плохо. Это просто нежизнеспособно. И как с такой настройкой можно получить адекватную цену лида? Трафик – мусорный, бюджет – маленький.

Здесь и говорить не о чем. Лишь напомню, что дневной бюджет кампании выверяется так: цена от 10 кликов по максимальной ставке. Уж слишком часто приходится видеть “тест на 5к”. Это не таргет ВК.

Когда посадочная страница похожа на википедию: тонны текста, плохо читабелен, не понятно куда смотреть и зачем. То чего ты ждешь?

Никто не будет заходить и изучать 20тыс. символов, чтобы узнать предложения и условия. Человек зайдет, увидит первый экран и за 3 секунды поймет, надо ли ему тут оставаться.

И здесь не важно, насколько хорошо настроена реклама. Лид будет, но будет невероятно дорогим. Самый лучший способ удешевить лид – повысить конверсию сайта.

О том, что и как должно быть на сайте, чтобы он адекватно конвертил – писал в своем тг-канале. Там же можно прочитать и про топовые настройки Директа.

Настроить Директ – мало. Нужно добиваться результата: удалять неконвертящие ключи, делать корректировки по сегментам, удалять мусорный трафик и т.д.

Подобных операционных действий очень много. Чаще всего предприниматели обманывают себя, будучи уверенными, что сейчас они со всем сами справятся, что делов на 15 минут.

Или того хуже: нанимают лунтиков за 15к с авито на ведение Директа. Они и ведут, правда бюджет ко дну.

Читайте так же: