Ценообразование: как установить цену, чтобы и заработать, и не потерять клиентов
Ценообразование – это искусство баланса между прибылью и спросом, между логикой и психологией покупателя. А ещё это вечная головоломка. Задрать цены и растерять клиентов? Или снизить их и работать в убыток?
Думаю, что демпингом лучше не увлекаться, иначе можно попасть в неприятную ситуацию, как это было с китайскими производителями смартфонов. Они сбивали цены, пытаясь выйти на западные рынки, но столкнулись с проблемой низкой маржи. Важно же не просто снижать цену, а учитывать долгосрочную стратегию и маржинальность. Посоветовала бы использовать такие инструменты, как Google Optimize, чтобы на практике понять, как изменения в ценах отразятся на прибыли и спросе.