WeDo SDR и Zemly.tech: запускаем B2B продажи продукта в Девелопменте с нуля
Как выйти на рынок еще на этапе разработки и сразу валидировать продуктовые гипотезы через общение с потенциальными B2B клиентами? Рассказывает Саша, соосновательница и главный sales development эксперт в WeDo.
Интересный текст! Для вас ICP — это компании или люди? Мы у себя начинаем собирать ICP с людей-функций, потом накладываем фильтр компании и потом всё декомпозируем до конкретных ЛВР (лиц, влияющих на принятие решения). В итоге даже внутри одной корпорации можем получить 5+ профилей. А у вас какой опыт?