Как покупают и продают двери. Динамика за 3 года. Что важно учитывать в 2025 году

С конца 2024 года Яндекс начал предоставлять своим рекламодателям индустриальный отчет, в который включает результаты рекламной активности в дверном бизнесе и поведенческие факторы пользователей.

О важных фактах, которые влияют на выбор способа продвижения дверного магазина и планирование продаж дверей рассказала специалист по интернет-продвижению дверной компании, Светлана Ширшова.

За основу взяла статистический отчет Яндекса в индустрии “Двери” за период февраль 2023 - январь 2025.

С ноября 2023 к январю 2025 пользователи стали на 74% чаще нажимать на рекламные объявления о дверях. Это фиксирует тенденцию покупателей экономить время и искать товары онлайн, а не бегать по многочисленным магазинам города. Потребители привыкли сначала искать в интернете, а потом отправляться на просмотр нужной вещи. Или сразу покупать онлайн - эта траектория растет и характерна для городов с населением свыше 200 тыс.

Традиционно не меняется сезон увеличения кликов по рекламе дверей, который растет вместе со спросом и приходом сезона ремонтов. С конца мая начинается постепенный рост, который усиливается в июне и достигает пика в июле-августе. Спад начинается в конце ноября. При этом количество кликов в сезон растет от года к году. В 2024 году - рост был максимальным.

Пользователи окончательно закрепили привычку искать всё, что нужно, с помощью смартфона. Так за последние 36 месяцев количество рекламных кликов со смартфонов выросло на 88%. А с десктопных устройств (стационарные компьютеры и ноутбуки) только +24%.

Поэтому при планировании рекламных кампаний, подготовке контента для сайта сначала создавайте и тестируйте всё для мобильных форматов, а только потом для стационарных устройств. Не игнорируйте проверку, как выглядит экран сайта дверей для смартфона.

Теперь есть еще один фактор, разоблачающий миф, что “надо отключать рекламу ночью, в выходные и в праздники”. Статистика говорит о том, что пользователи активно начинают искать двери с 5 утра до 10 вечера. В позднее вечернее время и ночью активность падает, но не останавливается. Причем такой ритм сохраняется в выходные и праздничные дни. Следовательно, кажущаяся экономия, на самом деле не приносит выгоды. А в итоге отрицательно влияет на эффективность продвижения. Так как в тот момент, когда вы выключаете рекламу, конкуренты работают.

За 36 месяцев с ноября 2023 к январю 2025 рекламодатели увеличили расходы на рекламу на 21%. Основной рост пришелся на май-ноябрь 2024. В этот период Яндекс зафиксировал максимальный рост. Способствовал росту рекламных бюджетов активный сезон продаж дверей. В декабре 2025 бюджеты сократились до уровня ноября 2023 года, но были выше декабря 2023. Таким образом, затраты дверного бизнеса на рекламу не падают, а напротив - наметился регулярный рост.

2 минуты и 46 секунд - столько в среднем проводят пользователи на сайтах магазинов дверей. При этом просматривают в среднем около 3 страниц сайта. И заходят на сайт со смартфона - 68% пользователей. Потребители возвращаются на сайт магазина спустя 2,2 дня - период ожидания, когда клиенты обдумывают решение о покупке. 26% пользователей возвращаются на сайт в течение месяца. И это показатель не изменился за 3 года.

Данные на январь 2025 говорят о том, что женщины интересуются дверями чаще, чем мужчины. Соотношение 58% к 42%. Интересный факт, что возрастная категория женщины от 55 лет лидирует в поиске дверей - 34% от общего количества. Привычно не меняется возраст покупателей магазинов дверей - от 25 до 45 лет. Особняком, как уже упоминала, стоит пул от 55 лет и старше, тоже активно ищут двери.

Более высокие доходы у покупателей в возрасте 35-44 года и 45-54 года - 20% и 19% от общего числа соответственно. 86% покупателей со средним доходом в возрасте от 55 лет и старше. Покупатели от 25 до 54 лет в 75-76% имеют средний доход.

Чтобы точнее нацелится на нужную аудиторию полезно знать, чем еще интересуются покупатели вашего магазина дверей. Это поможет выбрать место размещения рекламы или эмоционально связать рекламное предложение с потребностями потенциального клиента.

В период поиска дверей и планирования покупки аудитория одновременно интересуется:

Немного меняются интересы пользователей в долгосрочном периоде. Когда покупка планируется не в ближайшее время, а идет период “прицениться”:

Продолжу и далее знакомить вас с особенностями аудитории и рекламной активности в нише дверных магазинов по мере выхода подобной статистики. Используйте, анализируйте и применяйте с пользой для вашего дверного бизнеса.