Итак, менеджмент большинства производственных компаний не задумывается конфликте интересов между теми, кто продает, и теми, кто создает запасы. Я работал на таком предприятии, где директор по производству отвечал и за закупки, и за выпуск готовой продукции, и за запасы. Перед ним была поставлена задача удерживать запасы в жестких нормативах, которые каждый год сокращались на 5-10%. Между производственниками и коммерсантами возникали конфликты, а у компании – упущенная выгода.
Кто из коммерсантов не любит страховой запас на складе? Спрос неожиданно скакнул, а у вас есть, что продать. Не скакнул спрос, не продали сегодня – продадите завтра. Это всё так, если вы торгуете шурупами. Неприятность только одна – избыточные активы, которые требуют привлеченных средств, собственных или заемных.
Однако бывают случаи, когда продать излишки уже не получится:
🔹 Скоропортящийся товар
🔹 Модный товар (например, одежда)
🔹 Сезонный товар (например, средства защиты растений, торфосмеси)
Излишки – это убытки. И тем не менее…