Точно так же индийский производитель продуктов питания начинал как поставщик B2B, предлагая высококачественные соусы и заправки гигантам индустрии быстрого питания, чтобы укрепить доверие к бренду. Сегодня более 90% его доходов поступает от прямых продаж розничным клиентам. Этот успех стал результатом микросегментации более чем 700 городов, которые компания разделила на категории по демографическим характеристикам и поведению потребителей, включая активность в социальных сетях.