Выходим в США: тестирование спроса на новый продукт
Основатель Convead и выпускник седьмого акселератора ФРИИ Алексей Ковалёв перед конференцией Russian Startups Go Global 2017 рассказал о своём опыте работы с рынком США в акселераторе Techmafia.
Основатель Convead и выпускник седьмого акселератора ФРИИ Алексей Ковалёв перед конференцией Russian Startups Go Global 2017 рассказал о своём опыте работы с рынком США в акселераторе Techmafia.
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Михаил, спасибо за комментарий. Вы все правильно говорите! Чтобы продавать не нужно никуда ездить, иначе такие поездки за каждым клиентом никогда не окупятся. Продвижение, включая контекст – отличная рекомендация. После поездки мы это уже делаем или будем делать. Но на том этапе наша цель была – лучше узнать свою целевую аудиторию, кто наш клиент именно в США, чем они отличаются от наших маркетологов и владельцев интернет-магазинов. Поэтому мы выбрали поездку, чтобы лично с ними встретиться, познакомиться и поговорить. Не знаю вашего отношения к ФРИИ, но ребята, которые с нами ездили – профессионалы и действительно помогали нам. У них была конкретная цель - помочь сфокусироваться и используя ограниченные ресурсы (время прежде всего) увеличить скорость этапа кастдева.
Расскажите пожалуйста подробнее о разговоре с VP Uber, что он именно сказал про основные каналы привлечения в США, как они работают с b2b-сегментом?
Лендингу не хватает “human touch” - отзывов клиентов, к примеру (причём на русской версии они есть). Волбще по-хорошему надо снимать видео-кейс-стадис + проводить вебинары и прочая. Пример из трэвел-индустрии, который мне нравится: https://www.triptease.com/customer-stories/
На русском сайте есть разбивка по отраслям — это хорошо. Но на страницах отраслей опечатки в тайтлах («интенет-магазинов») — это плохо. :)
Вообще англоязычному лендингу не помешает вычитка нейтива. Как и большей части лендингов наших компаний, продающих что-либо в США. Ничего криминального в текстах нет и вроде бы всё правильно, но это всё равно рунглиш. Плюс хороший копирайтер сможет найти лучшие формулировки в принципе.
Насколько повышает конверсию хьюман тач, в стандартном исполнение лендосов? Не имею ввиду полноценные доски фидбеков и кейсы
Отличная статья. Благодарю!
По-моему, для вас самое простое — маркетинг на клиентов платформ, с которыми вы интегрируетесь. С Фазлыевым хотя бы вы знакомы?
Валентин, конечно) аппсторы - отличный канал
А Линкединчик, да, так себе.
Это канал для экспертного контентного маркетинга и нетворкинга с его помощью. Аккакунт на первых порах надо «прокачивать», причём не просто отправкой запросов куда попало, а именно контентом. Можете найти там мой акк. — это далеко не лучший пример, но как минимум он позволяет мне без проблем посылать запрос на коннект нужным людям и быть достаточно уверенным в том, что запрос примут. Ну и сам я регулярно запросы от релевантных мне людей принимаю.
Комментарий недоступен
Мария, вы ботов для лайков статей на деньги из фонда ФРИИ по какой статье расходов проводите? Тут столько голосов за первый час не набирают.
1. Мы про качественный контент, а не про ботов.
2. За три часа, набирают.
Комментарий удалён модератором
А́ не надо сравнивать с реда́кторским материалом, посмотрите цифры на вкладке Блоги, а потом статистику вашего аккаунта.
Пока Леша отвечает на вопросы по статье, напомню, что с ним можно пообщаться 29 ноября на нашей конфе: http://iidf.vc/goglobal/2017/ Там будет отдельная панелька про выход в США с ним и другими участниками Techmafia. Всех приглашаем :)
Американцы любят такие пафосные фотки? Это серьезный вопрос)
Американцы любят выгоду, а на внешний вид им все-равно, конечно если это не банк
Ну а с этим — в студии, разрабатывающие интернет-магазины, очевидно (которые часто также являются студиями-партнёрами платформ).
P.S. Девочку подвиньте, чтобы надпись не закрывалась.
ага, thx. пропустили
Может у кого-то есть опыт продвижения на запад команд разработчиков? Теоретически всё понятно: входящий маркетинг (включая упор на SEO, блог, вайтпейперы, ведение сеток, CRO, Медиум, Квора...), закупка рекламы в поисковиках и сетках, размещение в списках/рейтингах, партнёрство/спонсорство, фрилансы типа Upwork, Sales в стране назначения, оффлайны (книги/курсы/конференции). Что ещё? На практике кто-нибудь проходил всё? Или можете скинуть подходящую статью, пожалуйста?
Для студий и агентств контекстная реклама очень дорогая получается. Лучше смотреть в сторону выступлений, контент маркетинга, кейсов, участия в рейтингах.
У Skillbox есть курс на эту тему. Там есть ответы на большую часть ваших вопросов. Не огонь, но очень хороший для новичка/узкого специалиста потому, что раскрывается на базовом уровне фин планирование, маркетинг, работа с персоналом и тд.