Бизнес в шавасане: как в России зарабатывать на товарах для йоги

Российский рынок товаров для йоги наряду с мировым показал заметный рост в период пандемии. Тогда людям пришлось изменить спортивную рутину и они сделали выбор в пользу домашних тренировок вместо спортзалов и фитнес-студий. Это напрямую повлияло на уровень продаж и развитие бизнеса в целом.

По данным компании «ГидМаркет» в 2023 году объем мирового рынка ковриков для йоги вырос до 12,19 млрд долларов по сравнению с 11,47 млрд долларов в 2022 году.

Параллельно с трендом на количественный рост сегодня в этом направлении бизнеса происходят качественные изменения. Они касаются ассортимента, возможностей импорта и экспорта товаров, а также выстраивания каналов продаж. Определяющим фактором, как и во многих других отраслях российского бизнеса, стали экономические санкции: с рынка ушли многие зарубежные поставщики и производители, выросли цены на сырье.

Куда двигаться в сложившейся ситуации, как диверсифицировать каналы продаж и осваивать зарубежные рынки обсудили наши эксперты в первом выпуске 3 сезона подкаста «Сделано!»:

«С момента появления ковида мы все очень перепугались: не знали, что произойдет и какие будут ограничения. Поэтому удивительно, что именно эти годы позволили, что называется, запастись жирком. Люди начали заниматься дома и количество заказов выросло, хоть и краткосрочно. Мы смогли захватить большую долю рынка, вырасти в выручке и во всех остальных показателях», — поделился своим опытом Олег.

В 2022-м году положение дел изменилось. Сохранять прежние показатели и развивать бизнес удается благодаря диверсификации каналов продаж и ассортиментной линейки. Этой стратегии компания придерживалась с самого начала создания.

Сегодня в общем объеме продаж около 20% занимают маркетплейсы, оптовые продажи составляют примерно 50%, а оставшаяся часть принадлежит офлайн-точкам и интернет-магазину.

Что касается проблем, связанных с санкциями, частично их удалось избежать благодаря собственному производству. Первые шаги в этом направлении компания сделала в 2014 году, но уже тогда целью было преодоление зависимости от немецких производителей.

«Приходилось делать все самим, немцы не продавали технологию, китайцы продавали, но их качество было не соизмеримо с немецким. Мы покупали оборудование, рисовали эскизы и даже обращались в конструкторское бюро. Было сложно, но это того стоит, потому что в конце ты получаешь независимость и возможность быстро менять вектор своего развития», — уверен Олег Свечкин.

Решение о создании собственного производства позволило бренду выйти на новый уровень и запустить собственный стартап при поддержке фонда “Сколково”. Подробности — в новом выпуске подкаста «Сделано!» на всех популярных площадках.

Приходите к нам в ВК – Сделано | Предприимчивый подкаст

Подписывайтесь на YouTube канал

Этот подкаст создан агентством Sees Group при поддержке международной логистической компании СДЭК.