10 трендов в закупках ПО 2024-2025
Специалисты тендерного отдела ИТ-компании Morizo (входит в E-Promo Group) и «Рейтинга Рунета» проанализировали тендеры на разработку веб-сервисов и мобильных приложений за 2023-2024 годы (в выборку попали 1986 тендеров). В статье даны главные выводы и прогнозы на 2025 год.
Содержание:
По данным «Рейтинга Рунета», выручка компаний, занимающихся заказразработкой цифровых продуктов, за 2024 год вырастет на 20-30% год к году и превысит 100 млрд рублей.
Одновременно на фоне усиления конкуренции и ужесточения закупочных условий ИТ-подрядчикам важно подстраиваться под новые требования заказчиков — стремление снижать расходы на разработку ПО и ускорять запуск продуктов, автоматизировать рутинные процессы с помощью решений на базе искусственного интеллекта, а также обеспечивать безопасность данных и цифровых продуктов.
Специалисты тендерного отдела ИТ-компании Morizo (входит в E-Promo Group) и «Рейтинга Рунета» проанализировали тендеры на разработку веб-сервисов и мобильных приложений за 2023-2024 годы (в выборку попали 1986 тендеров с технологиями, на которых специализируется Morizo: PHP, Java, JavaScript, Kotlin, Objective C, Swift и др). Анализ позволил выделить 10 ключевых трендов, которые характеризуют закупки в 2024 году и продолжатся в 2025-м (оригинал опубликован в Telecom Daily).
Количество закрытых закупок выросло на 32%
В 2024 году количество закрытых закупок выросло на 32% в сравнении с 2023 годом. Это объясняется тем, что ряд крупных заказчиков из промышленного и финансового секторов перешли на систему предварительных отборов и аккредитаций для участия в закупках.
В 2025 году количество предварительных отборов на тендеры крупных и средних компаний продолжит расти, так как заказчики оценили преимущества такого подхода. Процедура позволяет первично оценить возможности конкурсантов и снизить риски по срокам и качеству исполнения. Например, убрать подрядчиков, которым не хватает квалификации и опыта, способных победить только за счет демпинга.
Рост конкуренции в коммерческих тендерах
В 2023 году на одну коммерческую закупку ИТ-услуг приходилось 3-4 участника. В 2024 это число выросло до 6-8. При этом в закупках крупных компаний количество участников может доходить до 15-20.
Этому есть несколько причин. Первая — цифровизация тендерного процесса. С 1 января 2022 года все открытые конкурентные закупки в России перешли в электронный формат, что существенно снизило трудозатраты на подготовку к тендерам.
Вторая причина — появление сервисов автоматизации тендерного процесса. Участие в закупках стало доступнее для компаний с небольшими оборотами — они могут выходить на торги без помощи тендерного отдела. Так, например, в 2024 году стали востребованными готовые подборки закупок с аналитикой, что позволило собственникам бизнеса самостоятельно изучить нюансы каждого варианта и принимать решение без участия профильного специалиста.
Ландшафт конкуренции в 2025 году изменится под влиянием Федерального закона от 08.08.2024 №318-ФЗ о предоставлении национального режима при осуществлении закупок. По нему преимущество в тендерах получат компании, интегрирующие в свои предложения российское ПО.
Рост спроса на кроссплатформенные приложения
Кроссплатформенные приложения — это ПО, совместимое с разными операционными системами (Android, iOS, Windows и др.). Создание таких приложений в среднем стоит на 30% дешевле и занимает на 25-40% меньше времени, чем разработка проектов под определенные операционные системы.
Количество тендеров на кроссплатформенные решения в 2024 году относительно 2023 года выросло на 18%. В итоге спрос распределился таким образом: 55% запросов — на разработку кроссплатформенных решений, 32% — на Android и 13% — на iOS.
Причина не только в их универсальности. Существующие проекты нуждаются в поддержке и обновлении, а стоимость поддержки таких решений часто оказывается дешевле нативных. Кроме того, гаджеты стали способом получения широкого спектра услуг, решения оперативных и стратегических задач. Ни одна из компаний не станет искусственно ограничивать количество потребителей своих продуктов в digital-канале.
В 2025 год спрос на кроссплатформенные приложения может вырасти до 20%.
Рост спроса на Progressive Web Apps (PWA)
В 2024 году спрос на PWA в закупках увеличился на 24% в сравнении с 2023 годом.
Технология PWA, как и кроссплатформенная разработка, позволяет уменьшить расходы и срок разработки приложения. Но есть и важный минус: разработчики сталкиваются с ограничениями в создании интерфейса, и не все решения успешно адаптируются под кроссплатформенные технологии.
В 2025 году ожидается дальнейший рост количества тендеров на 17-20% за счет мобильной коммерции и технологических улучшений, таких как поддержка PWA браузерами без необходимости их установки и упрощение разработки на современных фреймворках React, Angular, Vue.js. В перспективе стабильное подключение и снижение задержек сделают PWA идеальными для новых сетей 5G.
Снизилось количество тестовых заданий на дизайн
В 2024 году тестовых заданий в тендерах на разработку дизайна стало на 12% меньше. Особенно это заметно во второй половине года. Вероятно дальнейшее снижение, которое связано с двумя факторами.
Первый фактор — сейчас для заказчиков качество важнее скорости. Когда все компании предлагают «самые передовые решения», дизайн становится конкурентным преимуществом. С этой точки зрения тестовое задание не всегда является объективным критерием выбора. Уловить идею и сделать качественный интерфейс за 8-10 дней проведения тендера невозможно. Поэтому заказчики чаще опираются на портфолио участников, то есть на реализованные проекты, а не тестовое задание.
Второй фактор — тестовое задание как основной критерий оценки может вызвать вопросы у ФАС. Сжатые сроки и сложные формулировки — одна из причин, по которой конкурсанты могут обратиться к регулятору и оспорить закупку. В подобных ситуациях ФАС часто встает на сторону подрядчиков и убирает подобные задания из документации, а результаты тендера аннулирует.
Инструменты на базе JavaScript догоняют Python
В 2024 году около 8% тендеров пришлось на проекты с JavaScript (React, Vue.js и другие). Спрос на эти инструменты заметно вырос, и это мировая тенденция: в ноябре 2024 года JavaScript получил 9,6% в индексе Tiobe, хотя еще в августе занимал всего 4%. Такая статистика объясняется усложнением интерфейсов и параллельной организацией работы над проектами.
Кроме того, для создания кроссплатформенных мобильных приложений (которых становится все больше) часто применяются инструменты на базе JavaScript — например, React Native и Cordova.
В 2025 году популярность TypeScript как расширения JavaScript продолжит расти, так как пользователи хотят видеть живой поиск, обновление данных без перезагрузки и красивую анимацию. JavaScript-фреймворки позволяют разным командам проектов делить интерфейс на независимые компоненты, тестировать и обновлять их параллельно.
Рост спроса на low-code
Эта тенденция, появившись в 2023 году, окрепла в 2024-м. В результате повсеместной цифровизации работать с ИТ-продуктами стали пользователи без глубоких технических знаний. Low-code содержит средства визуального проектирования приложений, готовые шаблоны и модули, что ускоряет разработку приложений и автоматизацию бизнес-процессов до 35%.
Как следствие, спрос на low-code в тендерах 2024 года вырос на 14% в сравнении с 2023. Такие тендеры чаще всего встречаются в банковском и финансовом секторах, страховании, логистике, управлении складами и автоматизации цепочек поставок.
В 2025 году тренд на low-code сохранится. По данным исследования НИУ ВШЭ, до 42% организаций планируют внедрять подобный тип продуктов из-за их конкурентных преимуществ — скорости реализации и простоты использования.
Устойчивые технологии как важное требование
Тенденция, которая явно обозначилась в 2024 году — тендеры стали включать требования по сохранению окружающей среды и социальной ответственности. Особенно это заметно в закупках организаций, работающих в сфере перевозок, логистики, телекоммуникаций и производства.
Количество заказчиков, которые так или иначе включили в тендеры пожелания по ESG, выросло на 47%. Поставщикам в таких тендерах рекомендуют демонстрировать приверженность экологическим нормативам и инициативам. Кроме этого, организаторы указывают пожелания о наличии у сотрудников поставщика сертификатов о прохождении комплаенс-обучения.
В 2025 году запрос на ESG останется актуальным. Об этом говорит то, что в IV квартале 2024 года Национальный ESG Альянс опубликовал методические рекомендации по проведению ESG-оценки поставщиков, которые разработала аудиторская компания Kept. В состав наблюдательного совета и учредителей входят представители крупных компаний РФ (СИБУР, АФК «Система», «Полюс», РУСАЛ, «Металлоинвест», ООО «Юнилевер Русь» и другие).
Смена фокуса решений с искусственным интеллектом
Количество тендеров на внедрение искусственного интеллекта в 2024 году выросло на 15% год к году. Пик роста спроса пришелся на 2023 год, когда компании организовывали тендеры на разработку собственных вариантов ИИ.
В 2024 году задачи ИИ чаще всего сводились не к реализации принципиально новых функций, а к упрощению работы человека. Среди них преобладает аналитика: поиск в базах данных, моделирование, распознавание по определенным признакам. В медицине ИИ заменяет колл-центр и техническую поддержку.
В 2024 обновилась Национальная стратегия развития ИИ до 2030 года, которая обеспечит рост спроса на ИИ-решения в 2025 году и далее. Основными заказчиками таких работ, как и в 2024 году, будут выступать финансовый сектор, субъекты федерации, госкомпании и медицинские организации.
Усиление спроса на кибербезопасность
В 2024 году на 25% увеличилось количество закупок с требованием по кибербезопасности, и эта тенденция точно перейдет в 2025 год. 70% тендеров на ИТ-услуги включают внедрение комплексных решений по безопасности, систем защиты от DDoS-атак, шифрования данных и управления доступом. Крупные компании интегрируют в договоры требования соответствия политикам конфиденциальности и информационной безопасности, например, с возможностью встречного аудита.
Раньше российские заказчики редко включали в заявку требования к безопасности. Однако крупные утечки персональных данных за последние два года и появление оборотных штрафов за такие инциденты заставило уделять больше внимания вопросам кибербезопасности.
В 2025 году этот тренд усилится. 30 ноября 2024 года были приняты изменения в Уголовный кодекс и Кодекс об административных правонарушениях, которыми введена уголовная и ужесточена административная ответственность за нарушения в области персональных данных. В том числе появились штрафы за новые виды нарушений, которые предусматривают ответственность до 500 млн рублей и лишение свободы на срок до 4 лет.
Изменения в КОАП РФ вступают в силу в конце мая, на подготовку остается всего 5 месяцев. Изменения в УК РФ уже вступили в силу.