Критерии успешного стартапа

Ежедневно в мире создается огромное количество новых стартапов, но выживают и приносят прибыль - единицы. По статистике Startup Genome Report, около 92% умирают в самом начале. Как не оказаться в этой статистике и от чего зависит успех стартапа, рассказал эксперт Сообщества Организаций Бизнес Ангелов (СОБА) Санкт-Петербурга и директор компании «Evercode Lab» Алексей Мовчан.

Задумываясь над стартапом, у начинающих предпринимателей есть выбор: создать что-то новое, аналогов чего не было, или скопировать уже существующий продукт и улучшить его. В первом случае нужно будет потратить больше денег и времени, поскольку не существует протоптанной дорожки, но в этом есть и свой плюс: отсутствие конкурентов. Однако обратная сторона медали - это то, что все ошибки на пути будут ваши. Во втором случае, прибегая к «копии», развитие стартапа происходит чаще всего быстрее. Во-первых, потому что уже есть опыт других людей, который вы можете проанализировать. Во-вторых, от того, что идея понятна и хоть как-то знакома, становится проще привлечь инвестиции.

Стартаперу в обоих вариантах необходимо будет сделать так, чтобы потребитель:

Разница только в том, сколько вы потратите времени и средств.

Ваша идея должна решать проблему или боль людей, которая сейчас никем не решается или решается очень сложно.

Как найти проблему?

Чаще всего с ней сталкивается сам предприниматель. Например, Яндекс.Еда возникла потому что у одно из основателей все время были трудности с доставкой. У ресторанов либо ее вообще не было, либо приходилось долго ждать. Собственно так и появился популярный в настоящее время сервис. Поэтому совет: присмотритесь к тем мелким, бытовым проблемам, с которыми вы часто встречаетесь. Возможно именно они подскажут вам идею для будущего стартапа.

Как проверить свою идею?

Проведите опрос в интернете или поговорите с ними лично. Например, вы придумали новый вид детской коляски. Вам кажется, что это упростит жизнь мамочек. Но, чтобы узнать так ли это, поговорите со своими потенциальными клиентами. Обсудите с ними ту проблему, которую, как вам кажется, решит ваш стартап. Таким образом, вы поймете актуальность идеи, получите реальный фидбэк и услышите множество рекомендаций.

Свою идею или ее прототип можно протестировать с помощью бесплатных сервисов (Javelin Experiment Board,IdeaSquares, BetaList и др). Каждый из инструментов имеет свой функционал, но суть одна - помочь начинающим предпринимателям проверить свою стартап-идею, получить обратную связи. Вывод такой: проведите как можно больше исследований о своем будущем стартапе. Эти данные вам пригодятся при поиске инвестора.

Тут два важных аспекта.

Первый: если вы только задумываетесь о стартапе, взвесьте все «за» и «против». Готовы ли вы бросить все силы на то, чтобы раскрутить свою идею? Есть ли у вас на это время и деньги? Например, если у вас есть основная работа.

Многие инвесторы не хотят финансировать стартап, основатель которого параллельно занимается чем-то другим. Обо всем этом необходимо подумать. Потому что ответы на эти вопросы влияют на качество и скорость развития стартапа.

Второй: у основателя стартапа должна быть сильная команда, которая также будет гореть идеей и делать все для ее реализации. По большей части инвесторы вкладывают деньги именно в команду, а не просто в идею.

К сожалению, а может и к счастью, стартап крайне сложно (может даже невозможно) реализовать в одиночку - вам понадобится команда! Именно от неё в большинстве случаев зависит успех. Поэтому к выбору стоит подойти серьезно.

Несколько пунктов, на которые стоит обращать внимание при подборе команды:

Успех стартапа зависит от многих факторов, но, как мне кажется, приведенные критерии являются основными. Что бы вы дополнили к списку?

#cтартапы #интервью