Кейс: построение отдела продаж. Авторские кухни.

00:00:00 Создание отдела продаж для производства кухонь
• Проблемы и задачи, с которыми мы столкнулись
• Собственником была поставлена задача захвата нового края, где ранее не работали.
• Был найден потрясающий маркетолог и много лидов, которые нужно было обрабатывать.
00:02:28 Мотивация и обучающая база
• Разработана многоуровневая система мотивации для менеджеров по продажам.
• Создан документ "регламент регламентов" для обучения новых дизайнеров.
• Систематизированы профессиональные знания и созданы калькуляторы для определения стоимости кухни.
00:07:23 Продажи и расширение производства
• Встроены три модели продаж кухонь: с шоу-румом, удаленными дизайнерами и "деньги в кассу".
• На второй месяц работы было 15 продаж, что стало рекордом для компании.
• Собственник расширил производство и отдел продаж, чтобы выполнять обязательства.
• Задача - увеличить чек и захватить следующий регион.