Конверсия российского грантрайтера

Всем доброго дня!

Учебный центр нашего института регулярно проводит курсы повышения квалификации для грантрайтеров (grantwriting.ru).

В целом, академического определения, кто есть «грантрайтер» нет, но если ввести соответствующий запрос в интернете, то выходит, что «Грантрайтер — это специалист по участию в грантовых конкурсах. Он помогает составлять проекты для получения финансовой поддержки в виде грантов и субсидий» (https://yandex.ru/search/?text=грантрайтер+это&lr=43&src=suggest_B). Это недалеко от истины. Спорным лишь является то, в какой степени грантрайтер помогает составлять проекты, тут есть разные подходы – «упаковка проекта под ключ», «автор идеи пишет, грантрайтер консультирует», «автор идеи пишет исходный проект, грантрайтер адаптирует под стандарты конкретного фонда». Все эти подходы, а также их плюсы и минусы, мы разбираем.

Отдельно стоит отметить позицию самих институтов развития, фондов грантодателей. Фонд содействия инновациям (fasie.ru) указывает, что «не сотрудничает с компаниями, оказывающими услуги по подготовке заявок, содействию в «прохождении» заявок и сдаче отчетности. Аккредитованных организаций подобного профиля при Фонде нет. Фонд не несет ответственности за деятельность таких организаций и заверяет, что компании, гарантирующие успешное прохождение заявок, могут быть квалифицированы как мошеннические и подлежат преследованию в соответствии с действующим законодательством». Абсолютно верная позиция, не подвергающая сомнению саму суть работы грантрайтера.

Фонд президентских грантов (президентскиегранты.рф) занимает чуть более радикальную позицию. На сайте фонда никакой информации о его мнении не размещено, но в рамках вебинаров директор, Илья Чукалин, не раз заявлял, что написать заявку на грант это как «написать дипломную работу», поэтому фонд будет пресекать деятельность тех грантрайтеров, кто пишет заявки на заказ. Однако, некоммерческих консультантов по грантам фонд всячески приветствует и поощряет, видимо, считая их аналогами научного руководителя при защите дипломной работы.

Несмотря на то, что мы со слушателями обсуждаем разные подходы к работе грантрайтера, в целом разделяем позицию Фонда президентских грантов и считаем ее наиболее верной. Однако, это не отменяет самой актуальности профессии грантрайтера. Ведь для территориального и отраслевого развития России в текущих санкционных реалиях, необходимы инвестиции на реализацию технологических и социальных проектов. И именно в федеральном бюджете заложены средства на гранты и конкурсы для получения таких инвестиций. С частными инвестициями ситуация до сих пор не восстановилась. Именно поэтому мы в учебном центре и открыли такую программу по подготовке грантрайтеров.

При этом, у грантрайтеров, как и в любой другой профессии, есть измеритель профессионального успеха. В нашем случае это конверсия – соотношение двух параметров: 1) сколько заявок подано, 2) сколько из них победили в грантовом конкурсе. При этом опускаются нюансы вроде написанные ли это заявки или просто проконсультированные.

И, будем честными, здесь сложно найти объективную статистику. Разные грантрайтеры заявляют разный процент, но проверить эту информацию до конца не представляется возможным. Это и логично, ведь далеко не каждый заказчик грантрайтера хочет разглашения информации, что это не он сам писал победивший грантовый проект. Однако, это становится и предметом для манипуляций.

В профессиональном сообществе считается, что нормальным процентов конверсии грантрайтера считается от 25% до 40% выигрышных проектов от 100% поданных. Есть грантрайтеры, утверждающие про 60, 80 и даже 96% конверсии. Поскольку проверить досконально их заявления нельзя, у Вас остается два варианта:

1) поверить на слово

2) посмотреть в целом статистику фондов.

Если идти по второму варианту, то видим следующие цифры:

- грантовый конкурс «Старт-1» (2023 г.) – всего поступило 2369 заявок, победило 167 проектов. Конверсия: 7%.

- грантовый конкурс. «Коммерциализация-ИИ» (2023 г.) – всего поступило 247 заявок, победило 25 проектов. Конверсия: 10%.

- грантовый конкурс Президентского фонда культурных инициатив (2024 г.) – всего поступило 7186 заявок, победило 883 проекта. Конверсия: 8,1%.

- грантовый конкурс Фонда президентских грантов (2024 г.) – всего поступило 10 539 заявок, победило 1 357 проектов. Конверсия: 12,8%.

Таким образом, в среднем по России конверсия из заявки на грант в выигранный грант составляет от 8 до 12%. Считается, что привлечение грантрайтера может повысить шансы в 2-3-4 раза (в зависимости от квалификации), самый максимум в 5 раз. Но грантрайтеры, заявляющие конверсию в 80-96% либо берут в работу 1-2 проекта в месяц, причем берут изначально сильные проекты, по результатам строго отбора (но тогда 80-96% не всегда получаются чисто арифметически), либо все же привирают. Будьте бдительны, коллеги!