Как построить бизнес на глазах?

В современном мире, где количество случаев слабовидения и слепоты продолжает расти, а получить доступ к зарубежному диагностическому оборудованию становится практически невозможным, особенно важно предлагать разнообразные решения, которые учитывают как потребности медицинских специалистов, так и их возможности.

На волне всеобщих тенденций к цифровизации и инновационным разработкам компания мы в рамках 2 потока Академии инноваторов представили проект EyeZor — портативный периметр, который обещает одновременно преобразить и упростить подход к офтальмологической диагностике.

EyeZor — это портативный офтальмологический периметр, интегрирующий передовые оптические технологии и искусственный интеллект (ИИ) для диагностики глазных заболеваний. Устройство оснащено камерой, фиксирующей зрачок, и световыми стимулами, которые демонстрируются пациентам и по ответу испытуемого помогают оценивать его поля зрения.

Алгоритмы ИИ анализируют собранные данные, распознают аномалии и прогнозируют развитие заболеваний глаз. Информацию о состоянии полей зрения и рекомендации по дальнейшим действиям можно посмотреть на компьютере или в приложении в смартфоне.

Роль ИИ в этом процессе критически важна: поскольку периметрия — это в целом психофизический метод исследования, частично зависящий от участия пациента, внедрение алгоритмов ИИ в методику обеспечивает высокую точность диагностики, снижает вероятность ошибок и ускоряет анализ данных.

История создания EyeZor началась с трагичной ситуации. Команда работала над другим проектом, когда один из коллег попал в серьезную аварию, причиной которой стало внезапное ухудшение зрения из-за глаукомы. Этот случай заставил задуматься о важности ранней диагностики глазных заболеваний. Обладая опытом в инженерии и предпринимательстве, была поставлена задача разработать продукт, который позволит выявлять опасные глазные заболевания, о которых люди часто даже не подозревают.

Со своим продуктом EyeZor попали в топ-10 финалистов второго потока «‎Академии инноваторов», где успешно прошли акселерацию и запустили первые пилоты.

На пути к созданию EyeZor команда столкнулась с серьезными трудностями, которые знакомы, пожалуй каждому MedTech-стартапу. Опыт команды демонстрирует, что последовательный и стратегический подход к решению возникающих проблем может стать ключом к успеху для любого MedTech-стартапа.

Проблема №1. Одной из ключевых проблем стала нехватка научной базы и сложность донесения сути проекта до профессионального сообщества. Разработка инновационного продукта в области медицины требует высокого уровня научной компетенции, и в начале работы проект остро нуждался в экспертной поддержке.

Чтобы решить эту проблему, команда предприняла несколько шагов:

В результате этих действий был создан научный совет из высококвалифицированных специалистов, включая кандидатов медицинских наук и научных сотрудников разных направлений. Этот совет не только предоставил экспертную оценку, но и помог систематизировать научную составляющую проекта EyeZor, направив его развитие в верное русло.

Проблема №2. Финансовые ограничения также представляли существенную преграду. Инвесторы с осторожностью относились к вложениям в медицинские устройства, требующие длительной сертификации и значительных инвестиций в научные исследования.

Команда преодолела эту проблему, реализовав последовательную стратегию привлечения финансирования. Сначала они определили доступные государственные гранты и конкурсы, соответствующие их направлению. Предусмотрев работу на начальных этапах без внешнего финансирования, они обеспечили развитие проекта без задержек в ожидании государственной поддержки или внешних инвестиций. Этот шаг был критически важен, так как заранее были выделены ресурсы для перехода на следующую стадию и минимизации рисков внешних факторов.

Получив статус резидента «Сколково», команда воспользовалась дополнительными привилегиями и возможностями для дальнейшего роста. Параллельно они проходили акселерацию в «Академии инноваторов», что обеспечило широкую информационную поддержку и привлекло внимание потенциальных инвесторов. Такой многоэтапный подход не только укрепил финансовую основу проекта, но и сформировал дальнейшую дорожную карту финансирования.

Проблема №3. Не менее сложной задачей оказались сертификация и подготовка вывода проекта на рынок, которые стали ключевыми вызовами.

Шаг 1 для решения этой проблемы — детального изучить требований регуляторных органов и стандартов отрасли. Затем команда проекта установила тесное сотрудничество с потенциальными стратегическими партнерами — ГК «Медси» и Сеченовским университетом. Такой подход позволил воспользоваться накопленным опытом партнеров, избежать распространенных ошибок и значительно ускорить процесс подготовки продукта к коммерциализации. Кроме того, команда инвестировала в обучение своих специалистов и привлечение консультантов по вопросам регуляторного соответствия.

Преодолев эти и другие препятствия, команда ООО «ЗОРТЕХ» не только укрепила научную основу проекта и обеспечила финансовую устойчивость, но и успешно подготовила продукт к выходу на рынок.

Использование EyeZor не требует специальной подготовки и отличается интуитивно понятным интерфейсом. Пациенту достаточно смотреть в прибор и следовать простым инструкциям. Медицинский или социальный работник получает подробный отчёт о состоянии полей зрения пациента и рекомендации по дальнейшим действиям. Благодаря компактным размерам и автономности, EyeZor легко транспортировать и использовать в различных условиях.

Согласно отчёту Grand View Research, мировой рынок офтальмологических устройств в 2023 году оценивался в 55,4 млрд долларов США с прогнозом роста до 70,1 млрд долларов к 2027 году. Российский сегмент также демонстрирует устойчивый рост благодаря увеличению числа офтальмологических заболеваний и растущему спросу на современные медицинские технологии.

По данным Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ), на сегодняшний день более 2,7 миллиарда людей в мире страдают от различных проблем со зрением. Это включает как легкие нарушения, такие как близорукость и дальнозоркость, так и более серьезные состояния, такие как катаракта и глаукома. EyeZor нацелен на решение этой проблемы.

На сегодняшний день, благодаря участию проекта в Академии инноваторов EyeZor успешно завершил пилотное тестирование в рамках клиники ГК «‎Медси», где устройство доказало свою эффективность и высокий потенциал. Также проект готовится к запуску пилотного проекта в московской офтальмологической клинике «‎Ясно вижу». Эти пилоты позволят расширить возможности использования EyeZor в различных медицинских учреждениях на основе обратной связи от профильных специалистов.

Кроме того, ООО «ЗОРТЕХ» будет сотрудничать с Сеченовским Университетом в рамках научно-исследовательских проектов в области медицины, включая опытно-конструкторские и технологические работы, разработку программного обеспечения и интеграцию искусственного интеллекта.