Как я подняла конверсию сайта на 40% за три месяца без магии и дополнительных расходов

Давайте открою вам секрет. За три месяца я увеличила конверсию на 40%. Нет, это не шутки и не магия, а всего лишь системная работа. Без дополнительного бюджета на рекламу, без волшебных стратегий — только аналитика, тесты и правильные изменения на сайте.

Сегодня расскажу, как я этого добилась, какие ошибки допускала и что из этого всего я извлекла.

🚀 Проблема: трафик есть, а заявок — нет

Когда ко мне обратился клиент, ситуация была такая: на сайт шли приличные потоки посетителей, но конверсия — меньше 1%. То есть люди приходили, смотрели страницы и… уходили. Причем без каких-либо действий.

Продукт был в сфере B2B, с высоким чеком, и решение о покупке принималось долго. Я сразу поняла, что проблема не в трафике. Тут нужно копать глубже. Почему люди заходят, но не конвертируются в заявки?

🔎 Шаг 1: анализирую сайт досконально

Первым делом я взялась за диагностику:

✅ Проанализировала данные из Яндекс.Метрики и Google Analytics.

✅ Изучила, какие страницы вызывают наибольшее и наименьшее внимание пользователей.

✅ Провела опросы среди реальных посетителей сайта и даже поговорила с текущими клиентами.

И вот что я обнаружила:

📌 Сложная форма заявки. Люди отказывались заполнять её, потому что было слишком много полей для ввода информации.

📌 Нечеткий оффер. Была общая формулировка «мы оказываем экспертные услуги в сфере…», но не было ясно, почему клиенту выгодно работать именно с нами.

📌 Перегруженный интерфейс. Много текста, ненужных элементов — сложно было сориентироваться.

📌 Отсутствие доверия. Не было ни отзывов, ни кейсов, ни доказательств нашей экспертности.

🔧 Шаг 2: работаю над улучшениями

Теперь, когда я точно знала, где болит, приступила к изменениям.

1 Оптимизация формы заявки.

❌ Как было: форма с 7 полями, включая такие данные, как ИНН, название компании, должность.

✅ Как стало: сделали её гораздо проще — всего 3 поля: имя, телефон и email.

Результат? Заполняемость формы выросла на 65%. Это показывает, что люди готовы оставить заявку, если им не нужно тратить на это полчаса.

2 Перепаковка оффера.

❌ Как было: «Мы оказываем экспертные услуги в сфере…» — много красивых слов, но без конкретики.

✅ Как стало: чётко прописали, чем мы можем помочь: «Увеличим ваши продажи на 30% за 3 месяца»

3 Упрощение структуры страницы.

✔ Убрали лишний текст, заменив его на визуальные блоки.

✔ Добавили простые и понятные CTA (Call-to-Action) кнопки.

✔ Важные преимущества переместили выше на страницу, чтобы сразу их было видно.

4 Добавление социального доказательства.

📌 Разместили реальные отзывы клиентов.

📌 Опубликовали логотипы компаний, с которыми работаем.

📌 Добавили успешные кейсы с конкретными цифрами и результатами.

📊 Что мы получили за три месяца?

✅ Конверсия выросла с 0,9% до 1,3%.

✅ Количество заявок увеличилось на 52%.

✅ Среднее время на сайте выросло на 28%. Люди стали задерживаться дольше, внимательнее изучать контент.

💡 Главные выводы

🔹 Трафик — это, конечно, круто, но если сайт не конвертирует, то бюджет на рекламу уходит впустую.

🔹 Все решения должны быть основаны на данных, а не на догадках.

🔹 Чем проще путь пользователя, тем выше конверсия.

Если у вас низкая конверсия, не спешите думать, что дело в рекламе. Начните с анализа сайта — возможно, проблема в самом интерфейсе или контенте.

И главное — не забывайте тестировать! Иногда маленькие, но точечные изменения дают колоссальные результаты.

Так что если у вас тоже был опыт с низкой конверсией, делитесь своими историями в комментариях! 🚀