Лазерная гравировка или как слить почти 2 миллиона в никуда

Всё началось со слов соучередителя: «Слушай, лазерная гравировка — это топ-идея на миллион». И я, вместо того чтобы сесть и всё просчитать, просто кивнул. Без тестирования, без анализа — сразу в бой. Нам казалось, что это будет невероятно востребовано, и мы начали действовать. Хотя нет, у меня всё же были сомнения, но я держал их при себе.

Сначала запустили контекстную рекламу, затем добавили на сайт новый раздел, сделали красочные баннеры. Чтобы усилить эффект, бахнули e-mail рассылку, предложили акцию: «Гравировка в подарок при покупке от [X] рублей». В соцсетях активно подогревали аудиторию. Казалось, что успех неизбежен.

Но очень скоро стало понятно: клиенты просто не понимали, зачем им это нужно. Оказалось, что в нашей нише по продаже электроники и комплектующих гравировка не играет никакой роли. Те, кто приходил к нам за запчастями, не интересовались кастомизацией. Люди хотели, чтобы их телефоны работали, а не выглядели как подарок на юбилей деду.

Мы долго пытались убедить себя, что просто не нашли правильный подход к продвижению. Но факты говорили обратное: реклама не работала, спроса не было, а бюджет уже был слит. В итоге на всю затею ушло 1,8 млн рублей, включая рекламу, доработку сайта, оборудование.

Атмосфера в офисе была накалённая до предела. Компаньон пытался до последнего защитить свою «гениальную» идею, маркетологи валили вину на продукт, а менеджеры — на рекламу. В какой-то момент обсуждения стали походить на военные советы: «Кто виноват?» и «Что делать?». Спорили до хрипоты, некоторые коллеги едва не хлопнули дверью навсегда. Я всерьёз задумывался, а не стоит ли просто всё бросить, если все наши проекты идут по одному месту.

Когда эмоции утихли, стало ясно: этот провал — очередной урок. Главный вывод: прежде чем вваливать деньги в рекламу и разработку, стоит спросить себя: «А это вообще кому-то нужно?». Протестировать гипотезу, изучить спрос, а потом уже вкладываться. Потому что если этого не сделать, можно легко потратить миллионы рублей на красивую, но никому не нужную идею. Но будем честны, гравировка в 2025 году — это треш! Жаль, что так поздно мы к этому пришли.