Как работать с образцами при производстве товара в Китае - нюансы и лайфхаки
На этапе поиска и выбора фабрики, с которой мы планируем производство партии товара, очень важно проработать образцы. Что значит это значит? Работа с образцами имеет большое значение, ведь это определяет вектор качества, цены и самого товара, по которому мы двигаемся в дальнейшем.
Прежде всего возникает вопрос: на какие образцы ориентироваться — на те, что присылают фабрики, или на те, что предоставляют клиенты?
Здесь возможны разные варианты развития событий:
1) Оптимально, если образец присылает заказчик, т.е. ВЫ— в этом случае есть точное понимание необходимого внешнего вида, размеров и качественных характеристик. Это часто бывает в случае с печатной продукцией — когда в типографии изготавливаются 1–3 экземпляра, которые утверждаются, согласовываются, устраивают всех — и отправляются нам.
Когда есть «живой» образец от заказчика, безусловно необходимо работать именно с ним. Это могут быть и образцы, купленные в магазинах, и изделия других брендов. Главное, чтобы образец максимально соответствовал ожидаемому результату. Получив такие образцы, мы рассылаем их на фабрики c указанием четкого технического задания и получаем обратную связь: кто и что из производителей может предложить, и самое главное — по каким ценам, опираясь на предоставленные образцы.
Далее, когда фабрики получают образцы, они могут предоставить более точную цену на изготовление аналогичного товара.
2) Второй вариант — ориентироваться на образцы фабрик. Такой подход подходит в случае, если необходимо понять, чем различаются товары при одной и той же категории, но по разным ценам. Почему такие разные цены? Что стоит за этими цифрами? Какое качество?
Если нам важно в этом разобраться — понять, нужен ли нам самый дешевый товар, средний по качеству и цене, или же дорогой, но высококачественный — тогда запрашиваются образцы у разных фабрик.
Обычно делается широкий срез, выбираются три категории цены товара: минимальная, средняя и максимальная по рынку.
Заказываем у как минимум трех производителей один и тот же товар в каждой ценовой категории и сравниваем. В большинстве случаев разница очевидна. В Китае редко встречаются сильно отличающиеся цены на один и тот же товар, то есть ценовая конкуренция не дает большого разброса.
А вот качество — отличается существенно. Это может быть более низкое качество материала, например, пластика. Дешёвый пластик содержит больший процент переработанного сырья. То же самое касается и других материалов: чем выше доля вторичного сырья и переработки, тем дешевле товар. Но и внешне он, конечно, уступает тем изделиям, которые изготовлены из новых материалов, а не вторички.
✅Приведу пример из своей практики…..
У нас был кейс, когда мы отбирали фабрики-производители поилок для домашних животных. Основной элемент — это прозрачный пластиковый корпус. Цена поильника зависела от качества пластика. Когда мы рассматривали образцы вживую, стало ясно: самые дешевые поильники изготовлены из вторичного пластика — он выглядит хуже, мутный, на поверхности заметны царапины и прочие дефекты. Они выглядят значительно хуже по сравнению с поильниками, выполненными из пластика с минимальным содержанием вторсырья, несмотря на более высокую цену.
Следующий вопрос: почему образцы неидеальны? Почему фабрика предоставляет изделия с дефектами в качестве образцов?
Часто клиенты возмущаются….Дело в том, что в 99% случаев образцы изготавливаются в единичных экземплярах, практически вручную. Поэтому технология производства в таких случаях далека от идеальной. В идеале всё должно производиться на партии — в рамках уже отстроенного техпроцесса.
✅Представьте: мы раскроили какую-то вещь, сделали заготовки, собрали/сварили/сшили — вообщем выполнили необходимые операции. И в этот момент дрогнула рука, что-то соскочило, пошло не так — получилась неровная стыковка или строчка, пятно, зазубрина или что-то ещё. Если каждый раз после такого мелкого дефекта брать заново сырьё и материалы и делать новый образец — на это уйдёт вечность. Конечно, никто этим заниматься не будет.
При изготовлении образцов очень часто возникают мелкие дефекты — ведь они делаются вручную.
Конечно же, на партии таких дефектов не будет.
Образец нужен, чтобы понять соотношение всех размеров, деталей и узлов изделия, чтобы фабрика на практике увидела возможные нюансы производства и смогла оценить, справится ли она с выполнением заказа. Очень часто, особенно в категории одежды, возникает множество дефектов в образцах — и это понятно. Всё шьётся вручную.
❗Но в этом случае наша главная задача — проверить соответствие размерной сетке, оценить материалы, подбор фурнитуры, качество швов, исполнение, пропорции, расположение логотипа и другие технические нюансы.
Чтобы в целом, глядя на прототип, понимать, как будет выглядеть оригинал в серийной партии. Поэтому не стоит расстраиваться, если образцы оказались неидеальными — это вовсе не означает, что фабрика не умеет делать качественный товар и обязательно допустит ошибки в партии.
Ещё один важный вопрос — сколько образцов нужно запрашивать у фабрики или отправлять на фабрику для оценки?
Как уже было сказано, при выборе фабрики по образцам необходимо минимум три позиции в разных ценовых категориях, чтобы понять разницу в качестве и исполнении. Если же мы ищем фабрики, которые будут изготавливать наши образцы, то здесь лучше не экономить и отправить как минимум пять комплектов или пять единиц образцов, чтобы можно было одновременно направить их на пять разных фабрик. К сожалению, мы сталкивались с ситуацией, когда образец был в единственном экземпляре, и процесс передачи его от одной фабрики к другой занимал месяц, а иногда и больше.
❗Образцов должно быть несколько — это важно.
Почему это так важно? Потому что, сравнивая образцы и сопоставляя их между собой, мы получаем гораздо больше понимания — как можно варьировать цену, как найти лучшее соотношение цены и качества, как сдела��ь товар более конкурентоспособным.
Мне нравится креативность наших клиентов, которые присылают нам образцы или просят купить их здесь, в Китае, — уже зная, что и как нужно в них изменить или доработать. С такими задачами легко работать!
Находясь в Китае, мы заходим на Taobao или 1688, находим базовый образец, покупаем его и передаём фабрике с четкими указаниями необходимых параметров и изменений. Это значительно упрощает и ускоряет процесс, позволяет быстрее найти взаимопонимание, потому что есть конкретная основа, от которой мы отталкиваемся. Вот такие полезные моменты я хотела раскрыть для вас — при работе с производителями важно помнить, что пользоваться возможностью работы с образцами необходимо. Изучайте, вникайте, создавайте интересные и качественные товары!
P.S. А ещё буду рада, если поделитесь со мной идеями хранения ваших образцов, которые очень быстро накапливаются у меня дома!
Я думаю, что мне нужно расширять пространство в доме - отдельная комната-склад для проработанных и неактуальных образцов) Или же заняться DIY?) 🤣