Бизнес на отходах
Как небольшое социальное предприятие в Калининграде зарабатывает на сборе вторсырья и при этом приятно пахнет
В 2015 году калининградец Олег Пауков внимательно смотрел новости. Однажды он увидел сюжет, где показали молодых людей, которые собирали из мусорных баков картон и сдавали его на переработку. И его осенило: на этом можно делать полезный обществу бизнес!
Саша Цирульникова, которая сейчас возглавляет проект «Зелёное дело», присоединилась к Паукову чуть позже. Но она знает, как всё начиналось: опыт ребят, собирающих картон, натолкнул Олега на мысль забирать вторсырьё у населения, небольших торговых точек и предприятий и дальше сдавать вторсырьё крупным заготовителям. Он купил машину-«каблучок» и принялся за дело.
Услуга оказалась востребованной. Олег покупал килограмм бумаги за 1 рубль, а сдавал за 5, забирали от 5 кг. Маржинальность оказалась приличной. В любом маленьком офисе макулатуры легко набиралось гораздо больше пяти килограммов. Утром обзванивал, потом ехал, собирал и сдавал на переработку. Так удалось заработать первые деньги и отладить работу.
Об услуге узнавало всё больше людей, социальная составляющая была очевидна. Это сейчас мы уже привыкли, что разделять мусор – обычное дело, найти контейнер не проблема. 8 лет назад с этим было сложно.
Проект рос быстрее, чем находились «руки» и помещения. И уже в 2016 году Олег арендовал место под склад и нанял первых сотрудников. Тогда в «Зелёное дело» пришла и Саша. Пауков понял, что дело в надёжных руках.
Через социальные сети всё больше людей узнавали о проекте и хотели сотрудничать. Совместные акции стали предлагать школы и детские сады, в них проводились сбор и передача макулатуры на переработку, проходили просветительские занятия. «Зелёное дело» начали приглашать не только для вывоза вторсырья, но и в качестве лекторов на субботники с раздельным сбором отходов, на экопросветительские мероприятия музеев, библиотек.
Достучаться до властей
В 2017 году у проекта начались проблемы: упали цены на закупку сырья, маржа снизилась. Но команда не сдалась: подали заявку на премию для социальных предпринимателей «Импульс добра». И победили, получив деньги на реализацию своего проекта – на них купили пресс для макулатуры.
В 2019 году началось сотрудничество проекта с Министерством природных ресурсов Калининградской области. Олега Паукова привлекли к разработке пилотного проекта по организации раздельного сбора отходов на придомовых площадках Калининграда. Были спроектированы специальные контейнерные площадки для раздельного сбора отходов. Когда их ввели в эксплуатацию, «Зелёное дело» стало ответственным за вывоз вторсырья из баков. Поэтому можно сказать, что именно «Зелёное дело» стоит у истоков современной инфраструктуры раздельного сбора в Калининграде.
Однако, не всё так пафосно и просто: именно этот резкий рост обязательств проекта поставил компанию на грань закрытия. Случился кризис: в очередной раз упали цены на сырьё, а заявка на грант от Министерства на обслуживание площадок месяц за месяцем не могла преодолеть бюрократические препятствия.
Дела были настолько плохи, что Олег объявил в социальных сетях, что проект закрывает, а сам чуть ли не собирается уезжать из региона.
Внезапно пост получил огласку, в комментарии приходили местные жители, которые не только организовали сбор денег на поддержку проекта, но и как-то донесли информацию о ситуации до властей региона. На кейс обратил внимание губернатор, активно посодействовал тому, чтобы предпринимателям помогли оформить документы. И «Зелёное дело» воскресло, не успев превратиться в неэкологичный пепел.
Мусор с душой
«Формат работы такой: если у человека набирается 5 кг сырья, приезжает машина и забирает. Услуга с самого начала была бесплатной, такой и остаётся. Далее мы проводим сортировку вручную, прессуем или измельчаем отход и отдаём сырьё более крупному заготовителю, который работает с заводами»,
И показывает свою «мусорную» площадку. Вот стоит пресс, он «жмёт» тонны макулатуры уже 6 лет. Вот измельчитель пластика. А тут сама площадка для сбора: есть крытая, есть открытая территория. Везде чисто и нет никакого запаха. Два человека, которые работают на площадке, одеты в чистые «спецовки», улыбаются и с удовольствием рассказывают о том, что делают. Даже не просто с удовольствием, а с душой. Это вообще душевный проект.
И «каблучок», на котором ездил Олег, сначала поменяли на Фольксваген Крафтер, а потом и вовсе на Мерседес.
В прошлом году мы собрали около 23,5 тонн пэт-бутылок, примерно 200 тонн картона, 50 тонн белой бумаги. Полимеров значительно меньше, так как они легкие.У проекта есть сайт: там можно посмотреть, что мы принимаем, получить информацию, как отличить один вид пластика от другого. Нам люди могут сдавать более 12 видов вторсырья. У нас есть группа в ВК, где мы отвечаем на вопросы подписчиков»,
А сам Олег Пауков теперь работает на государственном предприятии – в региональном операторе по обращению с отходами занимается раздельным сбором в региональных масштабах. «Зелёным делом» рулит Александра Цирульникова. Очень даже эффективно рулит. Правда, за руль «Мерседеса» пока ещё не села.