Функции менеджера по продажам — как за счет уменьшения функционала поднять продажи на десятки процентов
• Как распределить функции между отделом продажи и другими службами?
• В чем заключается потенциал для продаж при сокращении функционала менеджеров?
• Какими инструментами воспользоваться, чтобы определить функциональные обязанности?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в том как определить функционал менеджера по продажам и…
По моему опыту - самый эффективные структурные изменения в отделе продаж. - Поставить 1 ассистента, который обслуживает 1-3 продажников. И делает за них бумажную работу. Дальше - поднимаются нормы по звонкам и встречам менеджерам. И вот тебе - повышение эффективности небывалое! Часто менеджеры всячески открещиваются от таких решений - чтобы не звонить, а заниматься бумажной работой. Потому что бумажная работа - намного легче! Тогда вводится штраф менеджеру, если ассистент не загружается бумажной работой. Работает - волшебно! ))
Интересный опыт!