Как вести переговоры, если предложение о работе не совсем устраивает (торг по офферу)

Наконец у вас на руках долгожданное предложение о работе, но там совсем НЕ ТЕ ЦИФРЫ, которые Вы заявляли в качестве ожиданий по доходу. Что делать? Принимать или отказаться?

Почему-то большинство кандидатов думает, что вариантов только два, а ведь есть еще третий - вести переговоры по условиям. Конечно, если вы точно хотите там работать, было бы странно отжать себе требуемые условия и отклонить оффер.

Советую сразу добавить в закладки этот пост, чтобы потом не искать, потому что рано или поздно эта информация точно понадобится. И друзьям можно переслать, они скажут Вам спасибо.

Итак, как вести переговоры по офферу. Лучше всего написать письмо – ответ на направленный оффер. Именно письмо, не телефонный звонок. Потому что Ваши слова будут передавать нанимающему менеджеру, HRD, кому-то еще из руководства, и лучше, если их будут именно пересылать текстом, а не пересказывать телефонный разговор с Вами с добавлением и изменением формулировок, домыслами и пр.

СХЕМА письма такая:

-благодарим за оффер, отмечаем, что ждали и рады,

-пишем «можем ли мы обсуждать» или любую другую фразу, которая открывает диалог, и далее прописываем желаемые условия.

То есть мы не принимаем и не отказываемся, а начинаем обсуждение.

ПРИМЕР:

Благодарю за направленный оффер. Я внимательно ознакомилась с ним и готова дать комментарий (НЕ ПИШЕМ НЕ МОГУ ПРИНЯТЬ ИЛИ ОТКАЗЫВАЮСЬ). Мой текущий пакет для меня более выгодный: гарантированный доход и годовой бонус выше, чем в вашем предложении, есть авто (VW Passat)+ топливо+страховки и пр.

Мотивационную часть, которую вы предложили, я не рассматриваю как гарантированный доход, т.к. не ясно какой % я буду получать, и система оценки "выполнена\не выполнена" мне не очевидна.

В целом, ваше предложение не покрывает мои риски смены работы, которые я изначально обозначала как +20% к моему текущему пакету.

Буду рада, если вы будете готовы пересмотреть условия (ОТКРЫЛИ ДИАЛОГ).

Не стесняйтесь и не бойтесь отстаивать справедливое вознаграждение за ваш труд. ЭТО НОРМАЛЬНО. Лучше сделать это на этапе оффера, чем выйти на работу и ждать подходящий момент, чтобы поднять вопрос о повышении ЗП. Этот момент может вообще не наступить.

А теперь напишу, почему работодатели предлагают ЗП ниже, чем Вы на собеседовании заявляли, и что в каждом случае можно с этим делать.

1. ПРИЧИНА - расхождения в терминологии. Вы называли ожидаемый оклад на руки, а компания решила, что это совокупный доход с бонусом до вычета налогов.

РЕШЕНИЕ - учитесь отвечать на вопрос о зарплате максимально однозначно. Чтобы не было вариантов трактовки. Оклад – это фиксированная часть, которая ни от чего не зависит. Совокупный доход – это оклад+переменная часть (она зависит от выполнения Вами задач или в некоторых компаниях от решения руководителя). Gross – до вычета налога. Net – на руки.

Пример: «Мой текущий оклад 150 000 рублей гросс, совокупный доход с учетом квартальных бонусов 210 гросс. При переходе я ориентируюсь на 15%-й прирост оклада и совокупного дохода».

2. ПРИЧИНА - ваши компетенции оценили ниже требуемых для должности, но увидели потенциал и готовы взять Вас «на вырост», такое обычно проговаривают.

РЕШЕНИЕ - если Вы склонны согласиться, стоит попросить четко прописать в оффере схему повышения дохода пропорционально росту ваших компетенций – что через полгода, допустим, доход будет увеличен до уровня вашего изначального запроса по достижении таких-то целей (это нормально, спокойно прописывают). Не ведитесь на расплывчатые формулировки – «через определенное время», «в нужный срок» - если сразу не зафиксируете этот момент, будете ждать обещанного.

3. ПРИЧИНА - надежда на вашу низкую профессиональную самооценку. В бюджете компании изначально была согласована меньшая сумма на данную ставку, но руководитель захотел нанять именно Вас, ну и решили попробовать. Такое случается, когда кандидат находится какое-то время без работы (расчет на то, что Вы уже сильно хотите кушать и согласитесь на меньшие деньги, т.к. времена тяжелые, вакансий мало).

РЕШЕНИЕ – работодателю совершенно не обязательно знать правду о том, как долго на самом деле длится Ваш поиск работы, сколько было отказов, и т.д.

4. ПРИЧИНА – борьба за справедливость. Если Вы заложили большое повышение ЗП при переходе на новое место, а работодатель счел, что у Вас попа склеится.

РЕШЕНИЕ – спокойно воспринимается повышение ЗП при переходе до 30% (и это самый максимум). Если Вы заложили больше – надо очень прозрачно объяснить, почему.

5. ПРИЧИНА – вам преподносят «бесценный дар» нематериального свойства. Скажем, вы переходите из российской компании в западную или на проект, по масштабам существенно превышающий весь ваш опыт, может территория больше или бюджет. И работодатель считает, что вы должны быть счастливы от такой возможности, хвататься за этот шанс получить ОПЫТ, даже теряя в деньгах. И я сейчас не шучу, это типичный случай.

РЕШЕНИЕ – смотрите сами, готовы ли вы получать опыт на таких условиях. Возможно, в другом месте Вам предложат интересные задачи за справедливое вознаграждение.

Во всех перечисленных вариантах можно и нужно вести переговоры по офферу.

Подпишитесь на мое сообщество о карьере в ВК, чтобы не пропускать полезные посты