Пять козырей Питера Кауфмана
Питер Кауфман, член совета директоров Berkshire Hathaway и близкий друг Уоррена Баффера и Чарли Мангера, генеральный директор Glenair, директор Daily Journal, является одним из самых известных экспертов в развитии успешных инвестиционно-финансовых команд.
Он ставит высокую планку при оценке и найме финансовых менеджеров.
Вот пять качеств, которыми, по словам Кауфмана, должен обладать любой перспективный менеджер::
- Безупречный характер; абсолютная честность и порядочность
- Глубокое знание конкретной ниши, в которой они работают с клиентами
- Стремление к справедливой структуре вознаграждения, соответствующая уровню доходности клиента
- Стремление к поиску неочевидных решений (это, - говорит Кауфман, - невероятно важный фактор в инвестировании сегодня”. Если нет тайны, то нет и маржи.)
- “Длинная взлетно-посадочная полоса” (это относится к возрасту и тому, насколько долгий путь человек может пройти в команде)
Вот, собственно, и все. Эти рекомендации применимы и за пределами сферы управления капиталом.
Качество номер один - это часть того, что Уоррен Баффет ищет в людях.
Студенты часто навещают Уоррена Баффета. И когда они это делают, он играет с ними в небольшую игру. Он просит каждого студента выбрать однокурсника. Не просто какого-то однокурсника, а того, которого они бы выбрали, если бы могли получать 10% от его заработка до конца жизни. Какого своего однокурсника вы бы выбрали и почему?
“Вы выберете того, у кого самый высокий IQ?” - спрашивает Баффет. “Или парня, который не первый год является капитаном футбольной команды? Того, у кого самые высокие оценки? Какие качества вы ищете в первую очередь?”
Затем он снова все меняет направление дискуссии. Как вы думаете, у кого меньше всего шансов на успех? Почему? Обычно он просит студентов взять лист бумаги и перечислить положительные качества слева, а отрицательные - справа.
Очевидно, что самые полезные качества не имеют ничего общего с IQ, оценками или полезными связями. Люди выбирают, основываясь на порядочности, доброте и честности.
Затем он спрашивает студентов, каких качеств у них никогда не будет, а какие для них критично важны? “Для Баффета верный ответ - никакие”, - написал Майкл Эйснер в своей книге "Работая вместе: Почему хорошие партнерские отношения приносят успех.” “Любые качества - это выбор, который делают люди. Люди решают, быть им щедрыми или нет, они решают, ставить себе в заслугу то, чего они не делали, считаться, кто что сделал или нет, завидовать или нет”. В конце концов, все довольно просто. Развивайте в себе качества, которые вы написали слева, и постарайтесь перестать использовать те, что указали справа.
“Как правило, в человеке нужно ценить три качества”, - говорит Баффет. “Интеллект, энергию и честность. И если у человека нет последнего, забудьте о первых двух. Он говорит студентам: "У каждого из нас есть интеллект и много энергии — иначе вас бы здесь не было. Но честность зависит от вас. Вы не родились с этим, вас не научат этому в школе”.
Баффету и Мангеру повезло. Они оба были умны и упорно трудились, чтобы выиграть в конкурентной схватке. Однако честность - это их выбор.
“Вы решаете быть нечестным, скупым, немилосердным, эгоистичным - словом, всем тем, что людям не нравится в других людях”, - утверждает Уоррен. “Это все выбор.”
Подумайте об этом подходе в следующий раз, когда будете давать рекомендации о человеке, или когда вы попросите кого-нибудь дать вам рекомендации о ком-то. Честны ли они? Квалифицированы ли они в том, что от них требуется? Порядочно ли они относятся к людям? Это самое главное, что вы ищете, если нанимаете кого-то, начинаете с ним бизнес или вступаете с ним в отношения. Более того, об этих козырях будет полезно рассказать вашим детям, ведь у них самая длинная взлетная полоса.