Трамп — психологический портрет человека, который добился-таки своего

• Какие особенности личности Трампа привели его к достижению цели?
• По каким признакам можно предсказать как Трамп будет действовать в конкретных ситуациях?
• Какие базовые мотивы лежат в основе его жизненных сценариев?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать психологический портрет Дональда Трампа

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продаж и маркетинга). В продажах давно — ровно 30 лет. Каждый день пишу по одной экспертной статье.

Подпишитесь на тг-канал «Вдумчиво о продажах» и познакомьтесь с моей книгой «8 граней личности», которая помогает продавать, нанимать и управлять сотрудниками.

В жизни каждого руководителя бывает шоу «Кандидат». У кого-то раз в год, а кому-то за год пришлось отсмотреть больше 10 000 кандидатов. Речь о вашем покорном слуге и его коллегах.

К счастью, такой год был всего один — 2017. Мы успели к нему подготовиться, вооружившись характерологической методикой оценки кандидатов. Проблема была в том, что эта методика родилась в недрах ФСБ и не годилась для оценки продающего персонала.

После доработки появилась методика для бизнеса, которую я подробно описал в книге «8 граней личности». Для лучшего восприятия я убрал психиатрические термины и актуализировал описание каждой грани; собрал примеры, интересные людям из бизнеса и включил недостающую восьмую грань (рассудочную).

В качестве диагностического материала методика использует поведение, речь, внешность. В качестве прогностики может рассказать о том как человек поступит в той или иной ситуации, а так же показать мотивы.

И еще. Чтобы скептики не упрекнули меня в том, что я натянул описание на конкретного человека, я буду использовать только цитаты из вышеуказанной книги. Кстати, я выкладываю цитаты в тг-канале, посвященном методике.

В 2016 году журнал MAXIM написал: «Сразу признаемся: на самом деле мы чрезвычайно сомневаемся, что Трамп станет президентом США. Этот мир все-таки не настолько забавное место».

Пусть эта фраза станет эпиграфом к психологическому портрету Трампа.

Диагностика

Каждая деталь в облике наряду с его речью служит одной цели — вести за собой других людей. Его образ предсказуем, понятен. Он ни в коем случае не разрушает стереотипы, скорее использует их для формирования большего доверия.

Как бы он ни старался выстроить диалог, у него неизбежно получается назидательная речь. Он направляет, убеждает, увещевает, в любом случае куда-то ведет своих слушателей. Всегда демонстрирует уверенность, не оставляя сомнений в верности выбранного пути.

Ритмично и доходчиво, простыми словами вкладывает мысль за мыслью в голову слушателя. Предложения простые и образные.

Мастер отождествлять, обобщать и переводить логические аргументы в область эмоций. Уровень использования логики и фактов зависит только от критичности или восприимчивости слушателя.

В зависимости от меры его вовлеченности он может объяснить практически любые или вообще любые явления с позиции своей идеи. Любая идея и, соответственно, риторика строится на борьбе добра со злом. Во всяком случае, в том виде, как он ее понимает. Вне зависимости от фактов, его слова находят отклик в душах последователей.

С мнением стеничного проще согласиться. Он не допускает альтернативных точек зрения. Согласие или несогласие для него вопрос принадлежности.

Прогностика

Он единственный знает, как нужно управлять мирозданием в ручном режиме, говорит об этом и с успехом действует. Однако сам остается трезвым, понимая действительный расклад сил и ход событий.

Масштабность и целеустремленность — две его отличительные особенности. Масштабность может проявляться как вглубь одной темы, так и вширь.

В его стратегии практически отсутствует вариативность, что делает его крайне неудобным для окружающих. Однако в силу энергии и целеустремленности он часто бывает успешен.

Твердое знание цели и пути ее достижения, идейность и кипучая энергия, делают его лидером для широких масс. Люди готовы делать ставки, вкладываться в его идею, потому что знают, что он не свернет. Препятствия лишь укрепляют его в том, что он на правильном пути, сложности лишь придают ему сил для преодоления преград.

Чтобы понять, как он действует, нужно посмотреть на мощный фонтан, который бьет одной струей на несколько этажей вверх. Он не может обогнуть препятствие. Ему приходится, либо снести его, либо разбиться самому.

Кипучая энергия заставляет его искать для нее выход. Он удлиняет свой рабочий день, берется за сверхсложные проекты, вносит масштабные изменения и активно расширяет круг своих сторонников. Он может удовлетвориться только коренными изменениями в той сфере, за которую взялся.

Он абсолютно уверен в себе, своих идеях и методах. Это свойство связано с двумя причинами: во-первых, его истинное намерение — избавиться от переполняющей энергии, при этом по большому счету ему неважно, чем именно заниматься; во-вторых, в силу ригидности он не рассматривает альтернативные варианты, следовательно, никогда и ни в чем не сомневается.

Вне зависимости от оценки окружающих и даже от эффективности в достижении цели он сохраняет верность одним и тем же моделям поведения. В отличие от директивной грани, представители которой рассматривает результат только в привязке к затраченным ресурсам, он за ценой не постоит.

Он не разделяет работу, отдых, хобби. Для него существует только работа, точнее — дело его жизни. Отдых противоречит его главному намерению избавиться от переполняющей энергии, а хобби в его понимании — отдушина для тех, у кого нет настоящего дела. Его очень трудно отвлечь от того, чем он по-настоящему занят.

Он не отделяет себя от окружения, воспринимая его как ресурс достижения желаемого. В борьбе за власть или достижение любой другой цели стеничный не способен на сопереживание, он может сочувствовать разве что идее.

Стеничная грань не добавляет личности мизантропии. Она сокращает выбор средств достижения цели, как правило, до одного «единственно верного».

Его забота направлена на сохранение и преумножение человеческого ресурса, а не на жизнь, успех или счастье конкретного человека. Нередко коллектив считает его грубым, неудобным или вовсе деспотичным.

Он с удовольствием принимает в свой стан бывших отступников, равно как и сам может перейти из одного лагеря в другой. Он уверен, что каждый может заблуждаться, а потом прозреть, осознать, принять идею. Или просто следовать правилу: «Ничего личного, просто бизнес».

Его можно назвать идейно убежденным человеком. Когда это качество проявляется в полной мере, он не замечает фальши и корысти в окружении, всех судит по себе.

Он не допускает напрасных жертв, но риск стать разменной монетой у представителей его окружения остается. Причем его сторонники в большинстве своем осознают это и все равно выбирают в качестве лидера. Благодаря такому партнерству они открывают для себя перспективы, которые иначе были бы недоступны.

Методика не позволяет предсказать какой кандидат победит на выборах. Но то, что Трамп далеко пойдет, можно понять из короткого интервью или выступления.