Как несколько статей на VC помогли IT-компании укомплектовать штат за 4 месяца
Хотите, чтобы лучшие специалисты сами стучались в вашу дверь? Забудьте о дорогих HR-агентствах и бесконечных вакансиях. Топовые сотрудники выбирают компании, которые умеют рассказать о себе. Контент-маркетинг делает бренд узнаваемым, привлекает таланты и экономит ресурсы. Давайте разберёмся, как это работает.
Время чтения статьи 4 минуты.
Привет, это Антон Глоба, основатель агентства Globalno.pro. В этой статье разберём, из чего складываются затраты на контент, как измерить его окупаемость и почему сильный HR-бренд — это ваша конкурентная суперсила.
А чтобы не быть голословными, расскажу о реальном кейсе: как IT-компания с нашей помощью привлекла топовых специалистов с помощью статей на VC.ru.
Как статьи усиливают HR-бренд?
Лучший сотрудник — тот, кто сам захотел прийти в компанию, а не тот, кого нашли вы. Конечно, это не аксиома, но наблюдение верное. Чтобы сотрудник сам захотел присоединиться, компания должна его зацепить. Чем?
Рекламой вакансий? Объявлением в духе «ищем лучших»?
Эффект будет недолгим: как только реклама исчезает, кандидаты тут же забывают о вас. Даже самое массовое объявление заденет не больше 1% от всей потенциальной аудитории.
А самое важное: по-настоящему талантливые люди вообще не ищут вакансии. Они получают офферы, еще не уйдя с предыдущей работы.
Теперь о статьях. Контент-маркетинг — это история не только про клиентов, но и про будущих сотрудников. Люди, читая статьи даже из профессионального интереса, подсознательно «примеряют» компанию на себя. И даже если прямо сейчас они не ищут работу, они запоминают бренд. Когда придёт время менять место, с вероятностью 80% они вспомнят про вас. Ведь уже знают, какие ценности вы транслируете, какую атмосферу создаёте.
Статьи дают то, чего не даст ни одно объявление: искренность и прозрачность. Они показывают бизнес изнутри, убирают фасад и открывают команду, её подходы, рабочий процесс. И это важно. Лояльность не купишь за деньги, а вот честностью и интересным контентом — вполне можно.
Статистика LinkedIn: компания получает примерно на 50% больше откликов по вакансиям и на 28% снижает текучесть кадров, когда ее HR-бренд становится узнаваемым.
Кейс: как контент-маркетинг помог айтишникам укомплектовать штат
В апреле этого года IT-компания Comrades со штатом 39 сотрудников запустила с помощью нашего агентства серию публикаций по тематике HR-бренда на VC.ru. Дополнительно привлекли SEO-специалиста и дизайнера. Оговорюсь сразу: изначально задача продвижения была классической ― привлечь клиентов и повысить узнаваемость бренда.
В стратегию было вложено 150 000 рублей за 1 месяц. Эффект от нее (в том числе, неожиданный рекрутинговый) длится до сих пор:
- до запуска статейного продвижения компания тратила до 50 000 рублей на размещение вакансий через платные платформы (HeadHunter, LinkedIn);
- за 4 месяца недоукомплектованность штата (план ― 50 человек) была закрыта на 16% ― в компанию пришли 7 новых сотрудников и 1 ТОП на освободившуюся должность. Все они читали статьи о компании на VC.ru.
Окупается ли контент-маркетинг в HR?
Это не просто траты на имидж. Это долгосрочная инвестиция в HR-бренд. Понимание окупаемости проще рассматривать через экономию:
- экономия на поиске сотрудников ― чем сильнее ваш HR-бренд, тем меньше денег уходит на рекрутинговые платформы, рекламу и агентства;
- сокращение времени на закрытие вакансий ― когда о компании знают, кандидаты сами приходят на вакансии, что ускоряет процесс найма;
- повышение качества кандидатов ― крутой HR-бренд привлекает топов, что снижает риск неудачного найма, а это всегда экономия;
- привлечение внимания потенциальных кандидатов ― те, кто прямо сейчас не ищет работу, всё равно читают статьи. И однажды они вспомнят именно о вас, если решат что-то менять.
Как оценить затраты
Контент — это не просто имиджевые статьи, создающие иллюзию активности. Это инвестиция, которая работает на вас долгие годы. Но чтобы эта инвестиция окупалась, важно понимать, из чего складываются затраты, где искать выгоду и как контент помогает экономить деньги и нервы HR-специалистов. Давайте разберём всё по пунктам.
Из чего складываются затраты на контент?
Создание контента — это как организация идеального праздника: выглядит легко, но за кулисами кипит работа целой команды. Даже небольшая статья, если подходить основательно, требует усилий авторов, редакторов, дизайнеров, аналитиков и маркетологов.
А если вы пишете своими силами, не забудьте учесть затраты на сотрудников, которые могли бы заниматься чем-то более привычным, например, продажами ну и время руководителя, если он курирует работы.
Итак, основные затраты:
- Аналитика. Нужно понять вашу целевую аудиторию: что она читает, где обитает, и главное — почему ещё не работает у вас.
- Производство. Сюда входит создание статей: либо силами агентства, либо своими. Важно: статьи должны нести ПОЛЬЗУ!
- Размещение. UGC-площадки, такие как VC.ru или Habr, часто бесплатны, но платное продвижение никто не отменял.
- Инструменты. PRO-аккаунты, сервисы аналитики, реклама. Даже здесь есть свои «дополнительные услуги».
Табличка, если вы захотите сравнить затраты на собственное производство с наймом профессионалов.
Конечно, контент-продвижение с помощью агентства выгоднее. НО! Если вам этот формат пока не подходит, запомните: лучше писать статьи самостоятельно, чем не писать их вообще. Самое важное в этом деле ― регулярность!
Экономия на классическом найме
Один из главных плюсов контент-маркетинга для HR — это экономия на найме. Чем сильнее ваш HR-бренд, тем меньше денег вы тратите на платные платформы и рекламу вакансий.
Например, вы тратите 50 000 рублей на закрытие одной вакансии (рекрутеры, реклама, собеседования). Представьте, что благодаря статьям вы закрыли 5 вакансий без лишних усилий. Экономия — 250 000 рублей. А статьи продолжают работать на узнаваемость, даже когда вакансии закрыты.
Что важно учитывать в контент-стратегии?
Стратегия развития HR-бренда должна быть ориентирована на три цели:
- повышение узнаваемости бренда;
- непосредственно привлечение кандидатов;
- повышение лояльности целевой аудитории.
Каждый из этих аспектов тесно связан и поддерживает остальные. Ориентируя контент-стратегию на эти цели, вы не только привлечете больше кандидатов, но и создадите долгосрочные конкурентные преимущества на рынке труда.
Также не забывайте, что:
- Аналитика обязательна: используйте UTM-метки, чтобы отслеживать, откуда пришли кандидаты.
- Важна параллель с другими каналами: сравните эффективность контента с платными объявлениями и услугами рекрутинговых агентств.
- Регулярность решает: одна статья — это хорошо (нет, вообще-то это бесполезно), но систематический подход дает стабильные результаты.
Итог
Контент-маркетинг для HR — это не замена привычным методам, а их усиление. Он помогает привлекать лучших сотрудников, экономить ресурсы и формировать кадровый резерв. И, главное, это способ показать, что за логотипом компании стоит команда, в которую хочется попасть.
основатель GLOBALNO.pro, в котором прокачиваем HR-бренды через контент.
Если было полезно — оставьте реакцию 👇❤