«Отклики в прошлом: Почему ценных сотрудников нужно хантить, а не нанимать»
Сегодняшний рынок труда — это не просто игра на выживание, это битва за лучших. И если вы все еще полагаетесь на стандартные резюме и вялые отклики с работных сайтов, то официально проигрываете эту «борьбу за лучших».
В России, где конкуренция за квалифицированных кадров достигла предела, побеждает тот, кто готов играть по новым правилам. Добро пожаловать в мир headhunting персонала — там, где охота ведется не на тех, кто ищет работу, а на тех, кого все хотят нанять.
Почему классический подбор персонала больше не работает?
Сегодня, если вашей компании нужен подбор персонала, стандартные методы просто не работают. Почему? Потому что лучшие специалисты уже заняты и точно не сидят на сайтах с вакансиями. Они не читают ваши объявления, потому что у них есть работа. И она их устраивает.
На рынке давно нет дефицита кандидатов, есть дефицит подбора квалифицированных кадров. Именно поэтому компании переходят на хэдхантинг — активную охоту за лучшими специалистами, которых нужно не просто найти, а переманить.
Хэдхантинг — это дорого? Да, но дешевле ошибок
Пожалуй, главный аргумент против хэдхантинга, который вы услышите от скептиков: «Это слишком дорого». И правда, стоимость услуг по подбору персонала через хэдхантинг может достигать 20-30% от годовой зарплаты кандидата. Звучит устрашающе? А теперь подумайте, сколько ваша компания теряет, когда некомпетентный менеджер проваливает проект? Или когда ключевой специалист уходит к конкурентам, а замены нет?
Пример успешного хэдхантинга: как Staffline переманили топ-менеджера из конкурирующей компании
Один из ярких примеров эффективности хэдхантинга произошел в 2023 году, когда крупная производственная компания из Москвы столкнулась с серьезной проблемой: запуск нового продукта затягивался из-за отсутствия опытного руководителя проекта. Внутренние ресурсы компании были исчерпаны, а стандартные методы поиска не давали результатов — все подходящие специалисты уже были трудоустроены у конкурентов.
Компания обратилась в кадровое агентство Staffline, чтобы решить эту проблему.
Специалисты сделали следующее:
1. Сформировали списки компаний- доноров
2. Сделали лонг-лист кандидатов
3. Отобрали кандидатов в шорт-лист
4. Установили контакты и провели переговоры
Специалисты Staffline провели глубокий анализ мотивации кандидата и выяснили, что ему не хватает свободы в принятии стратегических решений. Новая компания предложила ему не только более выгодные финансовые условия, но и возможность самостоятельно выстраивать проектную команду и влиять на ключевые бизнес-процессы.
Результат? Кандидат согласился, а через полгода после его прихода новый продукт компании вышел на рынок и превзошел все ожидания по прибыльности.
Один из любимых аргументов против хэдхантинга звучит так: «Зачем нам платить агентству, если мы можем найти людей сами?» Помните, что пока вы размещаете очередную вакансию на популярном сайте, ваш конкурент уже ведет переговоры с вашим будущим (а может, и текущим) сотрудником через профессионалов.
Подбор персонала в организации своими силами — это всегда риск потерять время и деньги. Профессиональные кадровые агентства не просто закрывают вакансии. Они проводят подбор и отбор кадров на уровне, который невозможно обеспечить без специализированных знаний и доступа к закрытым источникам.
Давайте обсудим: действительно ли стоит платить такие деньги за хэдхантинг? Или вы все еще верите, что лучших сотрудников можно найти через стандартные методы? Кто уже пользовался услугами кадровых агентств по подбору персонала в Москве и остался доволен (или разочарован)? Делитесь своим опытом в комментариях!