Как мы подключили ПромоСтраницы и сократили путь к заказу с месяца до пары дней. Кейс CDEK Forward

С CDEK Forward — сервисом доставки зарубежных товаров в Россию — мы сотрудничаем уже много лет: продвигаем бренд в Директе и Google Ads, развиваем SEO и email-маркетинг. За это время протестировали десятки рекламных гипотез и площадок. В прошлом году команда клиента поставила перед нами новую задачу — нарастить количество регистраций и увеличить продажи.

Мы предложили протестировать новый для проекта инструмент — ПромоСтраницы — и проверить, насколько эффективно они смогут сработать в текущих условиях.

Бизнес-вызов

Главная боль — длительный цикл сделки: от первого касания до оформления заказа проходил месяц и более. Аналитика показывала, что 68% потенциальных клиентов «остывали» и не доходили до оформления заказа из-за сложного пути пользователя. Нужно было ускорить воронку и предложить комплексный подход, который бы одновременно решал задачи лидогенерации и брендформанс.

Задача — найти формат, который поможет:

Почему выбрали этот формат?

Рассмотрев несколько вариантов, мы остановились на ПромоСтраницах — инструменте, который по механике близок к email рассылкам, но работает на холодную аудиторию. Важным фактором стала возможность отслеживать отложенные конверсии с окном атрибуции до 90 дне�� — критично для длинного цикла сделки.

Ключевые гипотезы проекта:

Этап 1. Подбор и адаптация контента

Мы отобрали 9 статей из корпоративного блога клиента по следующим критериям:

Мы выбрали рерайт, а не написание статей с нуля, потому что это гораздо быстрее: не нужно заново писать, утверждать с клиентом и проходить круги согласования. У CDEK Forward уже был качественный контент в блоге — мы адаптировали то, что и так хорошо работало. Это особенно удобно для компаний, которые уже ведут блог или канал в Telegram: достаточно посмотреть, после каких материалов пользователи совершают заявки, и переработать их под формат ПромоСтраниц.

Каждую статью переработали:

Инсайт: переработка существующего контента оказалась в 4 раза быстрее и в 3,5 раза дешевле, чем создание с нуля, при этом конверсия не пострадала.

Этап 2. Работа с визуалом и креативами

К каждому материалу добавили 3–4 изображения, используя разные источники:

Что нас удивило: изображения с котами в коробках и забавными ситуациями показали CTR на 46% выше, чем профессиональные продуктовые фото. После A/B-тестирования мы выявили:

Этап 3. A/B тест заголовков и упаковки

Для каждой статьи подготовили минимум три варианта заголовков, например:

Заголовки с конкретными цифрами показали лучший CTR, но заголовки с обещанием пошаговых инструкций — лучшую конверсию.

Мы также изучили, как пользователи взаимодействуют с различными статьями:

На старте мы запустили все статьи одновременно, что не позволило отследить эффективность каждой темы отдельно. Проанализировав первые результаты (невысокий CTR и затрудненный анализ), мы скорректировали подход: запускали статьи последовательно — по одной в неделю.

Этап 4. Запуск, аналитика, корректировки

После запуска первых трех статей мы столкнулись с проблемой — конверсия из просмотра в переход на сайт составляла всего 1,7% при ожидаемых 5-7%.

Решение: провели качественный анализ UX и внесли изменения:

За счет этого:

Метрики, которые отслеживали:

Как интегрировали ПромоСтраницы в общую стратегию:

Все классические каналы лидогенерации мы уже задействовали — и email, и контент-маркетинг, и SEO. Проект рос, а запрос на регистрации увеличивался — нужно было подключать холодный трафик. ПромоСтраницы как раз работают на этой границе: пользователь ещё не знаком с брендом, но интерес к теме уже есть. Такой формат нужен не для прямой продажи, а для прогрева. Человек читает статью, получает ценную информацию, и если он уже интересовался темой — заинтересуется ещё сильнее и, скорее всего, перейдёт к действию.

Формат ПромоСтраниц, действительно, работает на ускорение цикла сделки. Пользователи, ранее не знакомые с брендом, дочитывали статьи, переходили по ссылке и оформляли регистрацию. Мы получили ощутимый результат уже на этапе запуска:

ПромоСтраницы — это не просто новый канал коммуникации, а мощный инструмент для быстрого привлечения аудитории. Наш опыт с CDEK FORWARD доказывает: при правильном подходе можно получить качественные лиды по стоимости, сопоставимой с классическими перформанс-каналами.

Качественные инсайты:

Подготовка контента:

✅ Выберите статьи с высокой дочитываемостью / вовлечённостью;

✅ Адаптируйте текст под формат: до 4000 знаков, разбивка на блоки, подзаголовки;

✅ Добавьте пошаговую инструкцию и призыв к действию (CTA) в конце;

✅ Убедитесь, что текст легко читается с телефона

Визуал:

✅ Подберите минимум 3 креатива на статью;

✅ Один из них — с эмоцией или юмором (мем, иллюстрация, нейросеть);

✅ Используйте брендовые элементы, чтобы усилить узнаваемость;

✅ Проверяйте соответствие визуала тону статьи

A/B тестирование:

✅ Подготовьте не менее 2–3 вариантов заголовков;

✅ Используйте в заголовке бренд, цифры, выгоду или интригу;

✅ Протестируйте порядок: какие статьи запускать первыми.

Настройка аналитики:

✅ Установите цели: дочитывания, переходы, регистрации;

✅ Пропишите UTM-метки для сквозной аналитики;

✅ Настройте отслеживание отложенных конверсий (до 90 дней).

Выводы и масштабирование:

✅ Анализируйте статьи с лучшим CR и CPA;

✅ Уточняйте, какие темы и визуалы дают больше лидов;

✅ Используйте данные для масштабирования успешных гипотез;

✅ Запланируйте новые тексты или адаптацию других материалов.

Если вы тоже хотите протестировать ПромоСтраницы — отправляйте заявку на kinetica.su или пишите нам в Telegram @kinetica.