Фабрика менеджеров. Онлайн-курс. [4 урока Бесплатно]

📌 Для того, чтобы нанять менеджера по продажам вам нужно знать:

1. Какие менеджеры вам нужны?

2. Сколько их нужно и зачем?

3. Когда они вам нужны?

4. Где их искать?

5. Как их отбирать?

6. Как продать им работу в нашей компании?

7. Как их стажировать?

8. Как их удержать во время испытательного срока

📍ЦКП — это ценный результат труда человеческой деятельности, соответствующий критериям качества, который можно обменять на что-либо.

Продавец должен продавать. Отдел сбыта — сбывать (избавляться) от товара.

Ценный Конечный Продукт продавца зависит от:

– Роли в системе продаж

– Продукта

– Способа оплаты

❗Примеры ЦКП менеджера по продажам без детальных критериев:

– Заключенная сделка

– Маржинальная прибыль

– Полученная предоплата

– Выполненный план продаж

📌 10 ошибок при написании вакансий

1. Копировать вакансии конкурентов

2. Комбинировать вакансию из нескольких

3. Выдумывать текст вакансии из головы без опоры на целевую аудиторию

4. Использовать одну и ту же вакансию под разные площадки

5. Использовать одну и ту же структуру под разные должности

6. Писать вакансию один раз и навсегда

7. Слишком часто менять текст вакансии

8. Тратить деньги за оформление без работы над текстом

9. Размещать вакансию без проверки на ошибки

10. Думать, что вот-вот отклики пойдут

❗Задание:

1. Найдите возможные причины, почему на ваши вакансии мало откликов

2. Проверьте себя на наличие ошибок при написании вакансий

3. Подумайте, над чем вам стоит поработать в первую очередь, чтобы увеличить число откликов (трафик, CTR, конверсия)?

Как ускорить собеседование❓

1. Обозначить временные рамки и запрограммировать встречу

2. Предупредить и договориться, что иногда будете останавливать и перебивать

3. Останавливать кандидатов, когда они слишком много говорят не по делу

4. Сокращать количество вопросов и переходить к закрытию на следующий шаг, если чувствуете внутренний отклик

5. Аккуратно завершать собеседование, если понимаете, что кандидат не подходит

Подписывайтесь на мой ТГ-канал 👉👉 https://t.me/+FgGZGKwok6g1NWVi и узнайте, как шаг за шагом избавиться от хаоса, внедрить систему и сделать ваш бизнес сильнее.