Продвижение юридических Telegram-каналов: пошаговое руководство

Всем доброго времени суток! Меня зовут Дмитрий Засухин. Я юридический маркетолог, руководитель Лаборатории Юридического Маркетинга. Мы с командой с 2011 помогаем юристам и адвокатам привлекать клиентов, разрабатываем маркетинговые стратегии, делаем упаковку брендов и лидогенерацию.

Веду Телеграм-канал, в котором делюсь актуальной работой в проектах, кейсами, новостями и анонсами ближайших мероприятий с моим участием. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе!

На сегодняшний день Telegram стал одной из самых многообещающих платформ для маркетинга. Юридическая сфера не является исключением. Если ваша цель — привлечь клиентов, укрепить свой личный бренд и продемонстрировать свою экспертность, игнорировать этот канал маркетинга не следует.

По состоянию на декабрь 2024 года, его аудитория составляет 950 миллионов активных пользователей в месяц, что ставит его на восьмое место среди всех социальных сетей в мире. Поэтому вопрос о том, стоит ли инвестировать время и ресурсы в Telegram, даже не стоит обсуждать.

Давайте подробнее рассмотрим эту тему.

Рассмотрим ключевые причины, по которым вам следует сосредоточиться на юридическом маркетинге в Telegram:

1. Целевая аудитория
В Telegram активно находятся предприниматели, владельцы бизнеса и специалисты в области финансов и налогообложения — именно те, кто чаще всего нуждается в юридической поддержке. Если вы работаете с физическими лицами, это может привести к высокому уровню конверсии в потенциальных клиентов.

2. Разнообразие форматов
Платформа предлагает множество форматов контента: от коротких советов и разборов законов до юридических кейсов и аналитических статей. Также можно использовать видео различной длины и интерактивные форматы, которые создают ощущение личного общения — все это идеально подходит для глубокой подачи информации и привлечения целевой аудитории.

3. Низкая конкуренция
Несмотря на растущую популярность Telegram, ниша юридического контента все еще остается относительно свободной, что предоставляет отличную возможность занять свое место на рынке. Вы можете изучить успешные каналы в различных областях права и оценить их подписчиков с помощью сервиса TG stat - https://tgstat.ru/channels/search.

Мы уже выяснили, что ведение собственного канала в Telegram имеет экономический смысл: здесь находится ваша целевая аудитория, а конкуренция еще не так велика. Поставить перед собой цель создать Telegram-канал в 2025 году — отличная идея! Однако просто открыть канал недостаточно; необходимо активно заниматься его продвижением.

В этой статье я поделюсь методами продвижения юридических каналов — от бесплатных стратегий до мощных платных инструментов, которые помогут вам быстро развить канал юриста или адвоката.

Теперь давайте перейдем к конкретным шагам и рассмотрим основные бесплатные инструменты для привлечения подписчиков, если вы только что зарегистрировались и у вас еще нет аудитории.

1. Анонсирование среди знакомых

Первый и наиболее доступный способ продвижения вашего Telegram-канала — это анонсирование среди ваших контактов. Поделитесь ссылкой на канал в социальных сетях или отправьте ее в личных сообщениях. Важно донести до потенциальных подписчиков, какую пользу они получат от подписки. Например:

«На моем канале я просто объясняю сложные законы, что будет полезно для бизнеса и тех, кто хочет быть в курсе событий».

«Каждую неделю публикую готовые решения и советы для юристов и предпринимателей».

Добавьте элемент интриги: «Что делать, если ваш бизнес штрафуют по новой статье? Все разберем на канале».

Почему это эффективно? Ваши знакомые уже доверяют вам, и вероятность того, что они подпишутся, выше. Даже 10-20 подписчиков на старте — это уже отличная база, которая поможет увеличить охват через репосты и лайки. Кроме того, первых 200 подписчиков можно добавить прямо из телефонной книги. Рекомендуется добавлять клиентов, а не родственников, так как основная цель канала — это бизнес, а не общение с близкими.

2. Экспертное участие в обсуждениях

Этот метод особенно подходит для юристов. Участвуйте в обсуждениях на популярных Telegram-каналах, посвященных бизнесу, финансам и инвестициям, а также в закрытых группах вашей целевой аудитории.

Как комментировать? Анализируйте ситуации: «Вопрос действительно актуален! Согласно новому ФЗ №... компаниям важно...». Упоминайте свой канал: «Я подробно разобрал эту тему на своем канале. Вот ссылка».

Важно! Избегайте спама. Ваши комментарии должны быть полезными и экспертными, чтобы привлекать внимание аудитории. Не стоит просто оставлять ссылки без контекста; в закрытых группах ссылки могут быть запрещены. Вместо этого комментируйте как эксперт, чтобы люди заинтересовались вашим мнением и захотели узнать больше о вас.

3. Взаимный пиар с другими каналами

Обмен рекламой с каналами схожей тематики — это эффективный способ привлечения новой аудитории. Для юристов это могут быть:

• Каналы для предпринимателей и бухгалтеров
• Региональные бизнес-каналы
• Тематические Telegram-каналы, такие как «Налоги и право» или «Защита бизнеса»

Если вы специализируетесь в определенной области права, ищите популярные каналы в своей нише (например, digital, фармацевтика, медицина и т.д.).

Как организовать взаимный пиар?

1. Найдите канал с похожей аудиторией.
Можно использовать сайт TG stat для подбора каналов и анализа их статистики (https://tgstat.ru/channels/search).

2. Предложите взаимовыгодное сотрудничество: «Я расскажу о вашем канале, а вы — о моем».

3. Создайте рекламный пост, который решает конкретную проблему: «Как защитить бизнес от проверок ФНС? Читайте разборы в нашем канале». Пример: «Как мы выиграли дело против медицинской клиники на сумму 1,5 миллиона рублей».

4. Создание вирального контента
Виральный контент — это материалы, которые пользователи охотно делятся друг с другом благодаря их полезности и актуальности. Чтобы ваш контент стал вирусным, он должен быть интересным и полезным для вашей аудитории.

Что может стать таким контентом?
• Памятки и чек-листы: «Чек-лист: что делать при проверке бизнеса» или «Памятка по банкротству: 5 шагов для ИП».
• Разборы законов: краткие объяснения сложных правовых норм с примерами. Используйте схемы и инфографику для наглядности.
• Кейсы: «Как мы защитили клиента от штрафа в 1 миллион рублей» или «Юридический аудит сэкономил бизнесу 500 тысяч».
• Истории из практики: делитесь реальными кейсами и ошибками клиентов (с соблюдением конфиденциальности), так как людям нравятся истории.

5. Папки: объединение целевой аудитории

Папки в Telegram предоставляют возможность группировать несколько каналов в одну коллекцию, которую можно предложить пользователям. Подписавшись на папку, пользователь автоматически получает доступ ко всем каналам, включённым в неё.

Как юристам эффективно использовать папки?
• Сформируйте набор каналов, которые будут интересны вашей целевой аудитории. Например:
- Канал с актуальными налоговыми новостями.
- Канал с практическими юридическими рекомендациями.
- Канал, посвящённый семейному праву.
• Объединитесь с владельцами подобных каналов и создайте совместную папку с названием: «Юридическая помощь и советы для начинающих предпринимателей».
• Каждый участник папки может продвигать её в своём канале, искренне рекомендуя эту подборку специализированных ресурсов.

Преимущества использования папок для продвижения:

• Вы привлекаете уже заинтересованную аудиторию, которая ищет полезные юридические материалы.
• Процесс подписки упрощается: пользователь получает доступ ко всем каналам в папке сразу.

Недостатки:
• Каналы, добавленные через папки, могут быть менее заметны, так как могут уходить в архив.
• Подписчики из папок зачастую менее активны по сравнению с теми, кто подписался напрямую.

6. Круги: усиление эффекта сотрудничества

Круги представляют собой инструмент взаимного продвижения, в котором участвуют 10–15 каналов. Каждый канал рекламирует остальные, создавая замкнутый круг. Подписчики одного канала переходят на другие и наоборот.

Как организовать круги для юристов?

• Найдите каналы с юридическим или смежным контентом (например, налоги, бизнес, бухгалтерия).
• Убедитесь, что аудитория этих каналов совпадает с вашей целевой группой.
• Разработайте план публикаций: каждый канал должен размещать посты с рекламой других участников.
• Формат постов может быть следующим:
«Подписывайтесь на каналы, которые помогут вашему бизнесу: разбор налогов, советы для ИП, трудовое право».

Важно! В таком формате необходим координатор, который будет следить за соблюдением графика и качеством публикаций.

Преимущества кругов:

• Позволяют охватить широкую целевую аудиторию.
• Взаимная реклама воспринимается как рекомендация, что повышает доверие к вашему каналу.

Недостатки:
• Если участники круга оказываются некачественными, это может негативно сказаться на репутации вашего канала.
• Организация и подготовка требуют времени и тщательной модерации.

7. Условно бесплатный трафик

Условно бесплатный трафик подразумевает привлечение подписчиков в Telegram через контент, размещённый на других платформах: социальных сетях, личных сторис в мессенджерах и т.д. Основной принцип заключается в создании интересного и полезного контента, который побуждает пользователей перейти на ваш Telegram-канал.

1. Создавайте юридические советы в формате коротких видео

Современные платформы, такие как TikTok и Reels, предпочитают короткие и лаконичные ролики. Для юристов это может быть:
• Советы для бизнеса: «Что делать при налоговой проверке?».
• Лайфхаки для сотрудников: «Как правильно написать заявление на отпуск?».
• Юридические нюансы: «5 ошибок предпринимателей в договорах».

2. Используйте инфографику и карусели

Карусели с полезными чек-листами или краткими разборками законов — это популярный формат постов. Например:
• «Чек-лист по подготовке к судебному разбирательству».
• «Этапы регистрации ИП».

3. Делайте разбор актуальных тем
В коротком видео или посте обсуждайте горячие юридические вопросы. Например:
• «Новый закон о самозанятых: что нужно знать?».
• «Как избежать штрафа за несоответствие онлайн-касс?».

4. Привлекайте аудиторию в Telegram
В конце каждого поста или видео добавляйте призыв:
• «Хотите больше юридических разборов? Подписывайтесь на мой канал в Telegram!».
• «В Telegram я делюсь кейсами и готовыми решениями для бизнеса».

Если вы пишете экспертные статьи на агрегаторах вроде VC.ru, zakon.ru, pravo.ru или rbc.ru — добавьте ссылку на ваш Telegram-канал в резюме эксперта. Это также приносит хорошие результаты — проверено!

8. SEO-оптимизация Telegram-канала

Чтобы ваш канал оказался в результатах поиска, важно, чтобы его название соответствовало тому, как его могут искать пользователи. Обычно люди ищут каналы именно по их названиям.

В 2025 году я советую называть канал, комбинируя название вашего бренда с указанием сферы деятельности. Это увеличит вероятность появления вашего канала в поисковых запросах. Например, канал Лаборатории Юридического Маркетинга называется «Юридический маркетинг. Дмитрий Засухин»

На данный момент не существует специального механизма для продвижения канала в поиске. Мы рассмотрели 8 мощных бесплатных инструментов для привлечения подписчиков в юридический Telegram-канал. Если вы сможете внедрить все эти методы, это уже будет отличным результатом. Но если вы готовы инвестировать в развитие канала, продолжайте читать о платных способах привлечения подписчиков.

Использование платных методов для продвижения в Telegram может быть весьма эффективным. Давайте подробнее рассмотрим разные подходы, которые вы можете использовать.

1. Реклама и посевы
Закупка рекламы в других каналах — это стратегия, при которой ваш контент размещается в уже существующих каналах или группах. Это дает вам доступ к потенциальным клиентам, которые уже интересуются вашей темой.

Преимущества рекламы:
• Быстрый выход на целевую аудиторию.
• Возможность тестирования различных форматов контента.
• Увеличение узнаваемости вашего бренда.

Как организовать рекламу?

• Найдите каналы с аудиторией, которая соответствует вашей целевой группе. Для размещения рекламы подойдут каналы, схожие с вашей тематикой, такие как «Бизнес-идеи» или «Финансовый советник». Если вы предлагаете массовые юридические услуги для физических лиц, рассмотрите новостные каналы с широкой аудиторией, например «Новости Москвы».

• Свяжитесь с администраторами этих каналов и обсудите условия размещения вашего контента (стоимость, формат и т.д.).

Как составить рекламный пост?

В качестве рекламного поста можно использовать:
1. Объявление о бесплатной консультации.
2. Пост с успешным кейсом.
3. Полезный совет.

Формат рекламы:
• Привлекательный заголовок: «Как защитить свой бизнес от штрафов? Узнайте у эксперта-юриста».
• Пост с решением проблемы: «В 2024 году вступили в силу новые штрафы для бизнеса. Мы подготовили разъяснения о том, что делать».

Важно помнить, что рекламный пост должен быть корректно промаркирован и зарегистрирован для получения уникального токена Erid. Обязательно обсудите вопрос маркировки рекламы с администраторами каналов, иначе за размещение немаркированной рекламы вам может грозить штраф.

TGAds представляет собой платформу для размещения рекламных объявлений в Telegram, позволяющую рекламодателям продвигать свои продукты и услуги через разнообразные каналы и группы в данном мессенджере. Она предлагает множество возможностей для настройки таргетинга и анализа эффективности рекламных кампаний. Давайте подробнее рассмотрим, что именно предоставляет TGAds и как запустить рекламу.

Возможности TGAds

1. Широкий выбор каналов
TGAds сотрудничает с большим количеством Telegram-каналов, охватывающих разные ниши и аудитории. Это дает возможность выбрать наиболее подходящие каналы для вашей целевой группы.

2. Таргетинг
Вы можете настраивать таргетинг по различным критериям, таким как географическое положение, интересы и возраст. Это способствует повышению эффективности рекламных объявлений.

3. Разнообразие форматов рекламы
TGAds предлагает различные форматы рекламы, включая текстовые сообщения,и графические объявления. Выбор формата зависит от ваших целей и предпочтений.

4. Рекламные плэйсменты
Это ссылки на страницы, на которые будет направлен трафик из рекламы. Это может быть ваш Telegram-канал, конкретный пост, чат-бот или ваш сайт. Выбор места назначения зависит от вашей маркетинговой стратегии и целей продвижения.

5. Аналитика и отчеты
Платформа предоставляет инструменты для анализа результативности ваших рекламных кампаний. Вы можете отслеживать количество кликов, просмотров и другие ключевые показатели.

Что нужно для запуска TGAds?
1. Регистрация на платформе
Для начала вам необходимо создать аккаунт на TGAds, что может потребовать предоставления базовой информации о вашей компании и контактных данных. Регистрацию можно провести через специальные агрегаторы, такие как Elama.ru.

2. Выбор каналов
Определите, какие каналы или группы будут наиболее эффективными для вашей целевой аудитории. Изучите их статистику (количество подписчиков, уровень активности и т.д.) с помощью сервиса TG Stat

3. Создание рекламного контента
Подготовьте текст, изображения или видео для вашей рекламы. Убедитесь, что ваш контент привлекателен и соответствует требованиям выбранных каналов.

4. Настройка таргетинга
Установите параметры таргетинга для вашей рекламы, чтобы достичь нужной аудитории.

5. Бюджетирование
Определите бюджет для вашей рекламной кампании и установите лимиты на расходы.

6. Запуск кампании
После завершения всех настроек запустите вашу рекламную кампанию и следите за её эффективностью через аналитику.

Какой минимальный бюджет для старта?
Минимальный бюджет для запуска рекламы в TGAds составляет от 500 евро, однако он может варьироваться в зависимости от ниши. Некоторые платформы предлагают оплату расходов по факту открутки. Подробные условия лучше уточнить у рекламного агрегатора, через который вы планируете запускать свою рекламу.

3. Выступления как эксперта
Участие в специализированных мероприятиях (офлайн), вебинарах или в качестве эксперта на различных платформах — это не только способ укрепить свою репутацию, но и эффективный метод привлечения целевой аудитории в Telegram.

Где юристу стоит выступать?

1. Вебинары и онлайн-платформы.
2. Бизнес-конференции и форумы.
3. Подкасты и интервью.

Как привлекать аудиторию в Telegram через выступления: 3 ключевых момента

1. Создание уникального контента
Предлагайте материалы, доступные исключительно в вашем Telegram-канале: • Чек-листы: «Как подготовиться к налоговой проверке». • Анализы: «Топ-5 юридических ошибок для предпринимателей». • Записи вебинаров и ответы на вопросы, которые не успели разобрать во время выступления.

2. Использование QR-кодов
Создайте QR-код с ссылкой на ваш Telegram-канал и разместите его:
• На слайдах вашей презентации.
• В чатах во время вебинара.
• В конце выступления с призывом: «Сканируйте QR-код, чтобы получить дополнительные материалы».

3. Призыв к действию
Завершайте свое выступление четким приглашением:
• «Подписывайтесь на мой Telegram-канал, где я делюсь полезными советами для бизнеса».
• «Все материалы сегодняшнего выступления уже доступны в моем Telegram. Ссылка — в QR-коде или на экране».

Не стоит воспринимать Telegram как «волшебную таблетку» или источник дешевых лидов; это платформа для долгосрочного продвижения. Важно понимать, что успех требует постоянного усилия: если вы не готовы ежедневно создавать посты и предоставлять ценную информацию своим читателям, возможно, стоит отложить начало.

Telegram также предоставляет возможность более интимного общения с вашей аудиторией, которая взаимодействует с вами, доверяет вашему опыту и в конечном итоге приобретает ваши услуги. Однако для достижения этого необходимо приложить значительные усилия.

Источник: Лаборатория Юридического Маркетинга