Держите язык за зубами, если хотите выиграть дело в суде

"Вы, конечно, можете быть идеалистом, который верит в торжество правды и справедливости, но давайте не будем обманывать сами себя. Правовая система — это не место для исповедей. Никогда не говорите всего, что знаете. Это не только плохой тон, но и опасная привычка. Вы адвокат, а не летописец истины. Ваше дело — защищать интересы клиента, а не устраивать интеллектуальный стриптиз перед судом.

Скажете всё — и что? Надеетесь на благодарность? Судья пожмёт вам руку, прокурор восхищённо кивнёт, а ваш клиент выйдет из зала суда под аплодисменты? Нет, скорее всего, вы просто дадите противнику оружие. Ваша искренность станет его козырем. Чем больше вы рассказываете, тем больше шансов, что ваши слова обернутся против вас. Умение молчать — это не трусость, это стратегия.

Правда — это роскошь, которую могут позволить себе только те, кому нечего терять. А у вас есть клиент, репутация и карьера. Так что держите язык за зубами. Секреты — это валюта в вашем бизнесе. Раскрыли всё — обанкротились. Пусть ваш оппонент сам копается в грязи и ищет доказательства. Не стоит облегчать ему задачу.

И ещё: люди любят болтать. Клиенты особенно. Они приходят к вам с горящими глазами и начинают изливать душу так, будто вы их психотерапевт. Не поддавайтесь на эту провокацию. Слушайте внимательно, кивайте в нужных местах, но помните: вам платят за защиту интересов, а не за то, чтобы вы становились частью их драмы.

Так что запомните: никогда не говорите всего, что знаете. Оставьте себе пару тузов в рукаве. Пусть ваш оппонент думает, что он всё понял и всё предсказал. А потом удивите его внезапным ходом или неожиданным аргументом. Это не только эффективно, но и чертовски приятно."

Отрывок из моей книги "Сонеты для адвоката". Книгу вы можете приобрести на моем канале Бусти по ссылке здесь всего за 2875 р. при обычной цене 4999 р.