Пять признаков, что вашего оппонента заклинило

Если вы хотите вывести оппонента из равновесия, то вам нужно научиться замечать мелкие, но красноречивые признаки его неготовности. Это как игра в покер: вы смотрите, как он нервно теребит ручку или внезапно начинает пить воду, будто это спасёт его от ваших аргументов. Уверяю вас, вода не спасает — она только выдаёт панику. Обратите внимание на его лицо. Если оппонент начинает морщить лоб или делает вид, что внимательно обдумывает ваши слова, это не всегда означает глубокую мысль. Скорее всего, он просто пытается вспомнить хоть что-то из своих заготовок, чтобы не выглядеть полным дилетантом. А если он вдруг начинает переспрашивать ваш аргумент, словно не расслышал — поздравляю, вы попали в точку. Это классический способ выиграть время: "Извините, повторите ещё раз". Повторите, конечно, но с таким выражением лица, чтобы он понял — вы уже знаете, что он в тупике. Ещё один прекрасный признак — это переход на общие фразы. Когда человек начинает говорить что-то вроде "Ну, вообще-то этот вопрос очень сложный и многогранный", знайте: он понятия не имеет, как ответить. Вы только что загнали его в угол, и теперь он будет пытаться вылезти с помощью философии или размышлений о высоком. Не дайте ему этой роскоши — возвращайте разговор к сути с хищной улыбкой. И наконец, самый очевидный сигнал — это внезапная смена темы. Если оппонент вдруг решает поговорить о чём-то совершенно другом, например о погоде или последних новостях в мире права (будто вам это интересно), знайте: он капитулировал. Ваша задача — не дать ему уйти от ответа и аккуратно вернуть его к вашему аргументу. С сарказмом, конечно. Например: "Вы правы, погода действительно важна... но вернёмся к вопросу о вашем несостоятельном тезисе". Так что наблюдайте за жестами, словами и манерами вашего оппонента. Люди редко умеют скрывать свою растерянность — они её буквально транслируют всем вокруг. А ваша задача как адвоката — использовать это себе на пользу и наслаждаться моментом триумфа.