Как я продал свою первую компанию и понял, что экзит — это неизбежно

Мой первый бизнес, Improve Group, родился благодаря энтузиазму, неопытности и вере в лучшее. Это был проект из серии: “Да мы вообще не знали, что так нельзя, но почему-то получилось!”

Девять лет мы строили его из небольшой студии в Академгородке, которая бралась за любой заказ, в международный бизнес со ста топовыми разработчиками и клиентами уровня Range Rover. Мы создавали корпоративную культуру, от которой у людей загорались глаза, делали проекты, которыми гордились, и думали, что теперь нас уже ничто не остановит. А потом продали всё это за три месяца.

Но знаете, что я понял? Экзит — это не про деньги и даже не про завершение. Это момент, когда ты понимаешь, что твоя компания может жить без тебя. А ты можешь жить без неё.

Когда люди говорят: «Бизнес как ребёнок», — они забывают добавить, что в младенчестве он орёт, не спит, и ты всё время боишься, что он не выживет.

Моя история не про стартап, который взлетел сразу. До Improve Group у меня были другие проекты. Они не просто проваливались — это было феерическое падение со всеми возможными ошибками.

Первый успех? Это два года кассовых разрывов, ночных кошмаров и ощущения, что ты каждый день играешь в шахматы на выживание. Когда что-то удавалось, я думал: «Вот, теперь стабильность!» Но стабильность оказалась просто перерывом перед следующим вызовом.

Когда наш бизнес стал работать с крупными международными клиентами, я впервые почувствовал, что всё идёт по плану. И именно в этот момент наступило то самое плато.

Плато — это когда ты вроде бы достиг всего, что хотел, но вдруг понимаешь, что чего-то не хватает. Ты приходишь на работу, выполняешь задачи, но внутренний двигатель больше не работает на полную мощность.

И вот тут возникает вопрос: ты застрянешь на этом плато или двинешься дальше?

К моменту продажи Improve Group я уже видел, что бизнес достиг своего пика. Мы с партнёрами потратили три месяца на сделку. Это был непростой процесс, но он дал мне главное: понимание, что экзит — это не просто сделка. Это философия.

Настоящий экзит происходит не тогда, когда ты подписываешь документы, а когда ты отпускаешь бизнес в своей голове.

Если вы думаете, что бизнес достиг своего потолка или вы сами выгорели, вот вопросы, которые помогут:

Эти вопросы не просто про бизнес. Они про честность с самим собой.

Все говорят о жизненном цикле бизнеса, но мало кто задумывается о цикле фаундера. У основателя тоже есть свой «срок годности» в компании: профессиональное выгорание, потеря интереса, усталость от рутины. Это естественный процесс, и сопротивляться ему бессмысленно. Экзит — это момент, когда ты честно признаешь, что твоя роль завершена.

В Broad Business Architects мы любим непростые задачи. Особенно те, которые начинаются со слов: «Мы уже пробовали, но это невозможно». Экзит — это не про то, чтобы бежать от проблем. Это про то, чтобы взглянуть на них иначе и найти выход.