Как мы создавали курс для загородных девелоперов и почему решили сделать его на базе наших кейсов?

Этот курс для загородных девелоперов мы создавали с четкой целью - показать все возможные варианты капитализации вашего проекта. Нам хотелось, чтобы вы четко знали, как можно максимально выжать с земельного участка, какой продукт создать, чтобы попадать в самое сердечко целевой аудитории и без боли проходить дальнейший процесс эксплуатации с УК.

Я, Кристина Яковенко, директор по развития ГК “Хрустальный” сегодня расскажу, почему мы вообще взяли это на себя?

Почему мы взяли это на себя? 15 лет опыта, несколько кризисов, каждая шишка заработана кровью и потом. Мы знаем как находить решение в любой ситуации. Нет, мы не слишком умные, мы побитые опытом, поэтому любая “перестройка” для нас, как вызов к новым идеям

Именно желание передать опыт и сделать участников рынка устойчивее к кризисам разбудило желание создать обучение. В нем мы постарались закрыть не только все вопросы, связанные с загородным девелопментом, но и предоставить разнообразный формат уроков, чтобы каждый ученик смог получить и закрепить информацию в том формате, который ему максимально подходит.

Мы все занятые люди. Выделить 1,5 часа на уроки не всегда бывает возможным. Мы это предусмотрели: часть уроков представлена в формате подкаста, которые можно послушать по дороге в офис. После можно закрепить знания текстом или видео-уроком, где собраны кейсы, таблицы, формы, документы, чек-листы и дорожные карты.

Мы собрали всю возможную информацию, чтобы помочь вам заработать больше и избежать дорогостоящих ошибок. Итак, давайте покажу вам, как устроено наше обучение изнутри

Стартовый модуль, он же нулевой, доступен каждому. И вам тоже :) Совершенно бесплатно вы можете войти в систему, где вас ждёт дорожная карта девелоперского проекта. Она поможет понять, как реализовать свой собственный проект за 10 шагов.

Именно в этих шагах закладывается основа проекта и возможность просчитать, будет ли он успешен или провалится. Эти 10 шагов мы отражаем в наших модулях. Можно смело сказать, что 10 шагов - это система, по которой мы проходили сами несколько раз.

Что еще здесь есть:

1 МОДУЛЬ. Анализ участка и раскрытие его потенциала. Здесь вы сможете ответить на такие вопросы:

- Почему важно провести анализ земельного участка?

- Как это может повлиять на стратегию развития бизнеса? И когда это нужно делать?

Так же в этом модуле вы найдете чек-лист, который визуально подсвечивает цветом слабые места в участке и шаблоны с примерами, как мы сами проводим анализ. Зачем? Чтобы минимизировать непредвиденные затраты, которые в перспективе могут убить вашу прибыль

2 МОДУЛЬ. Форматы загородной недвижимости (требования, технико-экономические показатели и перспективы). Очень люблю этот модуль, так как он расширяет представление о том, что можно строить за городом и на чем можно зарабатывать. Мысля шаблонно, вы теряете десятки миллионов прибыли. Ведь строить можно не только индивидуальные дома, но и многоквартирные, которые увеличивают рентабельность.

Чтобы ответить на эти вопросы, мы рекомендуем использовать наш классификатор недвижимости. Он показывает, что требуется и какой будет результат в отношении технико-экономических показателей для заработка. Здесь же вас ждет и классификатор коттеджных поселков. Он покажет с какими параметрами застройки нужно работать в тех или иных параметрах земельного участка.

Несмотря на то, что мы на рынке уже 15 лет и многие вещи чувствуем интуитивно, мы до сих пор используем эти классификаторы в своей работе. Почему? Потому что они помогают принять верное решение, а значит выбранный путь тоже будет верным.

Этот модуль максимально напитан кейсами и расширенной информацией. Здесь мы щедро делимся нашими цифрами того или иного проекта - сколько у нас ушло на парковую территорию, сколько на заборы, сколько на дороги. Такой формат помогает легко просчитать потенциальную экономику проекта. Тут же хранится и мой любимый Банк Идей с конкретными примерами формата застройки, проектами, планировками и презентациями упаковки. Их мы собирали не только в интернете, но и “привозили” с собой из Италии, Франции, Германии.

3 МОДУЛЬ. Оценка потенциала и готовности компании к реализации проектов 214 ФЗ. Маленькой компании очень сложно вырасти в большую девелоперскую группу. Почему многие сыпятся еще на старте? Потому что до конца не продумали организационную структуру. В этом модуле мы рассказываем, как росли сами: от участков без подряда до франшизы и собственной школы.

Но самое главное - мы показываем организационную структуру нашего девелоперского отделения. Как мы его создавали и какие люди нам требовались для реализации того или иного проекта. Здесь вы также сможете четко понять, подходит ли ваша компания под формат для аккредитации в банке, чтобы получить проектное финансирование. Как правило 4 из 5 компаний рубят при первой же подаче документов.

4 МОДУЛЬ. Сценарии реализации девелоперского проекта: инвестиции, затраты, финансовый результат. Это самый любимый модуль всех учеников. Именно здесь открывается в работу калькулятор потенциального заработка. Здесь вы сможете поиграться и рассчитать капитализацию всех возможных сценариев, которые вы задумали в своей голове.

А что, если я возьму этот участок и построю здесь другой формат застройки и другой плотности? А если я возьму не кирпич, а каркас, как в итоге поменяется стоимость реализации и себестоимость? Как от этого изменится мой финансовый результат?

Калькулятор ответит на все эти вопросы.

Конечно же здесь мы не оставили вас без наших кейсов и реальных расчетов. Сколько и куда потратили, сколько и где заработали - покажем все в цифрах.

5 МОДУЛЬ. Комплексная застройка и возможности привлечения проектного и бюджетного финансирования. Здесь мы на собственном примере показываем какие варианты государственного партнерства возможны? Как у нас получалось привлекать деньги? Как работает эта схема в реальных условиях - к кому и с чем нужно прийти, чтобы тебе помогли? В какие программы лучше входить, в каких больше возможностей получить финансирование, а в каких нужно прям постараться.

6 МОДУЛЬ. Типовые ошибки при реализации коттеджных поселков. Наш любимый формат работы - реальные кейсы. Вот был такой домик, получился вот такой и это стоило компании столько-то миллионов.

Цель модуля: не напугать, а научить избегать таких ошибок и не закапывать свои деньги в землю.

Впереди вас ждут 4 модуля полного погружения в практику. Полного погружения в свой проект. Пойдемте посмотрим, что там вас ждет?

7 МОДУЛЬ. Анализ спроса на рынке загородной недвижимости. Выбор ниши и целевой аудитории.

Загородный девелопмент сейчас очень разный и важно понимать для себя самого:

Чек листы, шаблоны, статистика? Все предоставим!

8 МОДУЛЬ. Востребованная концепция проекта. Определение УТП. Конечно, можно сделать, как у всех. А можно понять свою нишу и под нее уже подобрать правильный набор услуг для того, чтобы выделиться на рынке. Как сформировать свое вкусное УТП? Поработать ручками и провести исследование, которое и помогает сделать правильные выводы.

В этом вам помогут наши шаблоны. Конечно, можно нанять стороннюю контору, которая сделает исследования за миллион с хвостиком. А можно прилично сэкономить, обучив своего маркетолога, используя наши кейсы, инструкции и шаблоны.

9 МОДУЛЬ. Упаковка предложений для банка и работа с проектировщиками. Здесь вы разберетесь со всеми этапами создания концепции, рассмотрите гипотезы, рассчитаете финансовый результат. Научитесь формировать правильное ТЗ для проектной организации и упакуете концепцию проекта для эффективных продаж.

10 МОДУЛЬ. “Дорожная карта” девелоперского проекта. Здесь вы сможете создать свою дорожную карту и еще раз перепроверить все шаги на ошибки.

Конечно, мы рекомендуем проходить обучение не только собственнику, но и всей команде. Ведь именно командная работа в нашем бизнесе способна довести до конечного результата и привести к тем цифрам, которые вы себе просчитали.

Курс - это наш опыт, который мы заработали кровью и потом, чтобы каждый загородный девелопер смог заработать на проекте, исключая ошибки и попадая в самое сердечко его целевой аудитории.

Первый поток в этом году мы запускаем 3 февраля. Подробнее о нем читайте по ссылке или пишете в личные сообщения

#ижс #девелопмент #загороднаянедвижимость #загородныйдевелопмент #хрустальный