Ушел из найма с зп 150 тысяч, чтобы строить заборы из профнастила.

Сказ о том, как старший сварщик на заводе отказался от ЗП 150 000 рублей в месяц и ушел делать свой бизнес на заборах из профнастила. Что из этого вышло — читай прямо сейчас.

Батюшка Бизнесменский вновь дарит тебе годную статью, ведь если ты не прочитал за день ни одной истории от Батюшки, — твой день можно считать прожитым зря. Поверь мне, повидавшему.

В телеграм-канале у меня не контент, а КОНТЕНТИЩЕ. И анонсы новых статей тоже там.

А ещё там есть в закрепе чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга. Пора научиться писать красиво, наконец. Так что забирай.

Статья написана на основе интервью с главным героем истории. «Все истории вымышленные, а совпадения случайны».

Я мужицкий человек средних лет, который нигде кроме завода не работал. Сразу после учебы устроился на производство металлоконструкций и за 10 лет дорос до старшего сварщика. Это когда ты все равно работаешь руками, но при этом несешь ответственность за других любителей сварки.

Звучит не так круто, как бизнесмен, правда?

Но дело не только в названии, я искренне считаю, что способен на большее. А еще мне обещали более жирную должность, кормили обещаниями несколько лет, и я немного огорчился на начальство, поэтому искал пути отхода. Чтобы уйти — надо знать куда.

Для контекста расскажу, что несколько лет я активно погружен в бизнес-контент, слушаю подкасты разных предпринимателей и в целом мне это интересно.

Что я умею делать? Я же сварщик, умею работать со сваркой. Начал перебирать разные бизнесы в голове, остановился на заборах из профнастила.

По своей конструкции — это детский сад. Я и закрытыми глазами приварю всю эту байду.

В очередной раз, когда у меня «накипело» из-за какого-то тупняка на работе, я написал заявление. Вот просто так, даже не думая. Даже понимая, что это чуть ли не единственное место в городе, где я могу заработать 120-150 тысяч. Хоть и практически без выходных работая.

Нет времени на заигрывания, я сразу после увольнения приступил к поиску партнеров, так как понимал, что в соло я не вывезу. Прежде всего по деньгам.

Благо у меня есть 2 друга, которые из похожих сфер, и мы втроем очень близко дружим, даже ходим голые в бане, вот настолько близки, короче. Закинул им идею — они тоже загорелись.

Говорю сразу: большая часть инструмента у нас была. Мы, можно сказать, скуфы, у всех по гаражу, ниве и лодке.

Бизнес-модель простая до безобразия. Нам прилетает заказ, мы вместе с клиентом покупаем металл и профнастил, и у него на участке собираем это всё действо. Как я называю, «бизнес для тех, кто не любит думать».

Первое, что я сделал после того как договорился с ребятами о запуске бизнеса и изучения цен на такие работы, создал объявление на авито. Фото работ, конечно же, взял в интернетах. Осуждения не принимаю.

И сразу подключил всевозможные платные функции продвижения объявления.

На следующий день прилетает заявка, нужно огородить забором 150 метров дачного участка. Мы посчитали ему погонный метр за 1500 рублей под ключ, высота полтора метра. На металлических столбах. Клиент взял день на подумать и через часа 3-4 звонит и соглашается. Оно и понятно, цена ниже рыночной, первый раз решили не загибать.

Заказ с ребятами втроем выполнили. Но поняли, что на авито рассчитывать не стоит, надо искать более управляемый и стабильный источник трафика.

У моей жены брат занимался настройкой Яндекс директа и на любительском уровне делал конструкторы-лендинги. За лендос я заплатил 5к, а за настройку контекстной рекламы мы договорились следующим образом: выделяю бюджет 20 000 рублей, мы тестируем, если заявки будут, и по нормальной цене, — я буду платить ему 20 000 рублей в месяц. Если результат будет плохой — никто никому ничего не должен.

Тексты для лендинга я писал сам, три дня читал про копирайтинг и вот это вот всё.

Кстати, у Батюшки Бизнесменского в телеграм-канале, в закрепе висит чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга. Такой инфы нет в открытом доступе, рекомендую. Мы тоже пользуемся.

Сделал лендос и настроил директ. Через дней 5 мы добились результата 1-2 заявки в день (стоимость заявки не помню). В среднем у нас было 5-7 заказов в месяц. Это всё мы делили на троих. На еду хватало, но больше 80к в месяц у меня редко получалось. Для региона несколько лет назад было норм, но тем не менее.

По мере того, как «богатели», мы покупали инструменты, которые облегчали нашу работу, но без которых раньше мы справлялись стиснув зубы. Например, бензобур. Чтобы не копать вручную, мы бурили им лунки под столбы для забора за день, на следующий день вызывали миксер с бетоном и далее устанавливали столбы. Ворота и калитки варили прямо на объекте.

Это нас и раздражало, всё собирать прямо там, у клиента. Качество сборки и покраски из-за этого нередко страдало, так как есть погодные условия: дождь, ветер…

Поэтому мы сняли небольшой ангар-мастерскую, квадратов 50-70, и занимались там сборкой каркаса заборов, покраской. Чтобы приехать на объект, поставить столбы и приварить узлы. Удобно и для клиента и для нас.

Аренда мастерской — 30 000 рублей в месяц + коммуналка.

Мне пришло в голову, что нас спасет крутой сайт, сделанный на профессиональном уровне. Обратился в веб-студию и заказал свой первый, суперкрутой сайт. Потратили на это 100 000 рублей и 2 месяца времени. И еще 30 000 на Яндекс Директ.

И вот начало сезона, тишина как в глухом лесу. Веб-студия меня успокаивала, говорили мол надо «настояться» сайту, как хорошему вину. Прошло пару недель, они там что-то поправляли, и пришло 3 заявки.

Я испытал весь спектр эмоций, так как инициатор идеи с сайтом был я. Взял на себя ответственность перед своими партнерами и одержал фиаско.

Вы не подумайте, этот сайт все-таки со временем начал приносить 2-3 заявки в день, ровно столько же, сколько и лендинг на конструкторе за 5000 рублей. Такая вот суровая правда, мать его.

Мы с партнерами занимались всем. И руками варили, красили заборы. И с клиентами общались, договоры заполняли. Короче, всё делали.

Но по нашим ощущениям, пришло время разрастаться командой, ибо мы работали без отпусков уже второй год, а у всех дети и жены.

Мы решили отходить от дел постепенно, и сначала взять команду, которая будет ездить к клиентам с нашими готовыми конструкциями заборов, которые мы сами будем делать в цеху, и просто выполнять монтаж этого всего уже у клиента на месте.

Столкнулись с тем, что 99% бригад делают некачественную работу, на скорую руку, и берут «количеством». Мы так не работаем принципиально. Так ещё и все требуют 60% с заказа, нам в таком случае на троих вообще остается только на пиво.

Но мы все-таки нашли хорошего прораба, который собрал бригаду под нас. Платили мы им половину от заказа, но тем самым высвободили себе много времени, которое заняли работой в цеху и получалось брать на порядок больше заказов в месяц. Выросли по доходам процентов на 30.

Следующим этапом мы планируем заменить себя в цехе другими рабочими. Чтобы они собирали все в нашем ангаре, а другая бригада занимались монтажом у клиента на объекте. Это мы планируем реализовать в течение этого года.

В таком случае между партнерами распределим другие зоны ответственности, которые у нас проседают. Маркетинг, продажи и найм сотрудников.

Какие вы видите точки роста в нашем бизнесе? Что нам сделать, чтобы кратно вырасти? Будем благодарны за конструктивные комментарии.

***

В телеграм-канале ещё больше контента. В том числе бесплатный чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга (в закрепе).