ПРО Команда(у): Как первый сотрудник стал ключом к 400 млн
Продолжение этого поста
И начну я… со слов благодарности. Да, было всякое и всякие… НО, в сухом остатке, если бы не тот костяк, который был рядом, поддерживал в сложные моменты, работал за идею - ничего бы этого не случилось (я про 400млн за последние несколько лет).
Глава 1
«Первый сотрудник»
Первое, что я сделал, после того как снял офис - нанял человека.
Где искать? Зачем нанимать? Что предлагать? Чем платить?
В тот момент я делал это интуитивно. Спустя много лет я понимаю, что это было лучшее решение.
Я «горел» своим проектом. Мне был нужен «человек, чтобы продавать». Через 5 лет этот «человек, чтобы продавать» станет заместителем генерального директора….
Где искать? Я пошел по ближнему кругу и сделал предложение «коллеге из прошлого», который меня знал и у нас была определенная степень доверия.
Что предлагать? Идею… Думаете я смеюсь и за идею не работают? Весь Алюстрой до 2022ого года , по очереди, временами… работал за идею. Это сейчас… уровень комфорта и зарплат такой, что «устанешь хантить».
В сухом остатке я сказал «зп 10000 +% с продаж + идея». Мы ударили по рукам.
Стартовый набор:
- таблица с базой клиентов в экселе ( с правильными столбцами ! )
- 5 заявок из директа в неделю (сарафана у нас не было, мы только начали)
- «обучение» по общей ситуации и роду деятельности
- производство (партнер) где можно закупать изделия
- проверенные монтажники, кто может устанавливать конструкции
Самое важное. Был четкий процесс - новые заявки / понятный диалог и схема работы. Человек начал звонить и продажи пошли … Я, к слову, делал тоже самое, плюс руководил процессом монтажей (мне казалось, что только я могу это делать хорошо…).
В какой-то момент я передал ему монтажи и задача - будить монтажников по утрам и ловить их у домофона в подъездах стала его задачей. Это было ключевым решением. Мне стало сильно легче жить. Кстати, у него это получалось сильно лучше чем у меня.
Прошло много лет, а Дмитрий неизменно является ключевым сотрудником Алюстроя. Алюстроя, который уже работает под «новым флагом». Когда-нибудь, я скажу это лично, а пока, пусть этот пост увековечит историю. Спасибо Дима, за все.
Конец первой главы
ПРО Команда(у)
Еще больше полезных материалов по бизнесу можно скачать в моем телеграмм канале: ссылка
Так же запись на бесплатный экспресс аудит для желающих разобрать карту масштабирования и найти точки роста: ссылка