Секретарь сказала: «Не беспокоить!»? Сейчас научим, как сделать её вашим союзником
Секретарь — не враг. Это ваш «тайный инструмент», если знать, как его использовать. Не убеждайте — попробуйте «заставить» её работать на вас.
Кейс 1. Продажа IoT-датчиков для логистики
Секретарь: «Не звоните сюда больше!» Ответ: «Екатерина, я больше не позвоню. Просто передайте гендиру: его конкуренты экономят $10k в месяц на датчиках перегрева. Если заинтересует — мои контакты в только что отправленном письме на info».
Результат: зам директора связался со мной через 2 часа → сделка на $18k.
Кейс 2: Продажа AI-чата для колл-центра
Секретарь: «Наш директор не общается с продавцами!»
Мой ход: «Алина, я не буду его беспокоить. Передайте, что его операторы тратят не менее 45 минут в день на рутинные ответы. Наш ИИ сократит это до 5 минут. Если он хочет проверить — пусть отправит мне время для демо в Telegram. А полные контакты тему письма только что вам направил на info»
Фишка: Предложил “демо в мессенджере”вместо звонка.
Итог: ЛПР ответил через час → внедрили пилот за $7k → через месяц масштабировали до $25k/год.
Кейс 3: Поставка серверных стоек для ЦОД
Секретарь: «Мы не рассматриваем новых поставщиков!»
Ответ: «Диана, я не предлагаю контракт. Могу ли я через вас передать сообщение для CTO: его дата-центр переплачивает минимум $8k/мес за охлаждение из-за не оптимизированной вентиляции. Если у него возникнет желание получить чек-лист по оптимизации — мои контакты только что «ушли» к вам на info”
Результат: СТО написал в WA → через неделю заказали 10 стоек → сделка на $50k.
Фишка: «Тихий взлом»
1. Не просите контакт — дайте секретарю “инструмент для помощи боссу” (чек-лист, быстрые контакты в WA-ТГ, ссылку на отчет).
2. Цифры — ваше оружие:$10k/мес, 45 минут, $8k/мес— это аргументы, которые сложнее проигнорировать.
Почему это цепляет:
- Секретарь становится «посредником»— вы не нарушаете правила, но получаете контакт. - Клиент сам инициирует сделку — это снижает сопротивление. - Работает и для нишевых IT-решений: от IoT до AI и hardware.
👉 Попозже разберем, как провести демо так, чтобы клиент умолял купить. Даже если ваш продукт — скучный API. 😈😎