Секретарь — не враг. Это ваш «тайный инструмент», если знать, как его использовать. Не убеждайте — попробуйте «заставить» её работать на вас.
Клиент тянет время? Отлично! Сейчас заставим его заплатить. Инструкция для циников
«Мы подумаем» — это не вежливый отказ. Это крик: «Ты не показал мне ценность!». Но если вы уже «доказали ценность», а клиент всё тянет — пора включать режим «дожима без правил».
«Мне не интересно» — лучший ответ клиента. И вот как я на этом зарабатываю
Вы знаете, что 80% менеджеров сливают сделку после этой фразы? А зря.