Рынок элитной недвижимости и обливные ведра.
🏡Я тут недавно сел анализировать рынок элитной недвижимости. Открываю Циан, смотрю предложения в диапазоне 7–15 млн долларов. Вроде всё логично: топовые объекты, интересные решения, узкая аудитория. У каждого дома должна быть своя концепция, которая делает его уникальным и ценным для покупателя.
🤔И вот что любопытно. В ходе исследования я собрал 80 параметров, по которым можно структурировать такие объекты (но не буду вас грузить всем этим массивом данных, расскажу суть). В целом элитную недвижимость можно разложить на четыре основные концепции:
- Семейное поместье – дом для нескольких поколений. Приватный участок подальше от посторонних глаз, вся инфраструктура заточена под комфорт всей семьи и постоянно проживающего персонала.
- Представительская резиденция – статус, монументальность, первая линия, парадный въезд. Здесь всё про имидж: огромный холл, залы для приёма гостей, кабинет, винная комната, библиотека и т. д.
- Дом-усадьба – масштабные частные владения, свой лес или парк, локация в глуши. Это про настоящую уединённость, а не про «закрытый поселок».
- Загородный технологичный особняк в клубном поселке – комфорт XXI века. Полный «умный дом», автоматизированные системы, SPA-зона, домашний кинотеатр, лифт, управляющая компания, которая решает все вопросы.
Казалось бы, такие объекты нужно подавать чётко и со смыслом. Ведь человек, который покупает дом за 10 млн долларов, не листает объявления в поисках квадратных метров и количества санузлов. Ему важно сразу понять, в каком стиле объект, какая концепция, для кого он идеально подходит.
И тут шок – всё неправильно! Заголовки объявлений? Нет ни одного нормального. В лучшем случае где-то в описании мелькает, что дом ориентирован на определённый формат жизни. Но чаще всего – просто перечисление характеристик.
❗А теперь внимание: что больше всего запомнилось из всех объявлений? Описание коттеджа за 10 миллионов долларов, где продавец гордо сообщает:
«В сауне есть обливное ведро».
Да-да, не вертолётная площадка, не панорамный бассейн, не уникальная архитектура – а ОБЛИВНОЕ ВЕДРО. Это оно, видимо, и должно продавать объект?
И вот в этом вся проблема. Если даже элитная недвижимость позиционируется настолько слабо, то что говорить про остальные сегменты? Как маркетолог я понимаю: объект должен продаваться с первого взгляда. Заголовок – это ключ к восприятию. Он должен сразу объяснять, что это за дом, кому он идеально подойдёт и почему именно он стоит этих денег.
🎯Мораль сей басни такова – от увеличения бюджета не обязательно проявляется талант, и конформизм никуда не уходит. Дорогих агентов много, но далеко не все они крутые!
А с какими казусами в своей работе сталкивались вы? Напишите в комментарии - посмеемся)