Почему люди «гоняют воздух» и не могут принять решение? И как найти выход из замкнутого круга
Воздуханы — это люди, которые много говорят, но на деле многое из того, что они говорят, — просто болтовня.
Также воздуханами называют тех, кто много обещает, но потом не делает ничего. Такой человек демонстрирует активность и энтузиазм в начале, но затем пассивно проявляет свою безответственность, неоднократно нарушая свои слова.
Почему ты топчешься на месте?
Каждый, кто сталкивался с бизнесом, знает: решение — это точка, где сходятся возможности и риски. Но почему так сложно её поставить?
- Страх ошибки: «А вдруг провал?» — мысль, которая парализует.
- Перфекционизм: Желание идеального плана превращается в бесконечный поиск «ещё одного варианта».
- Информационный шум: Перегрузка данными, советами горе-экспертов и мифами из TikTok.
- Ответственность: Легко советовать, но когда на кону твои деньги и репутация, рука дрожит.
Итог: Прокрастинация съедает время, конкуренты уходят вперёд, а бизнес остаётся на старте, а ты плачешь в углу с бубликом в руках, ибо кто-то вложил, а ты нет, и это не только про деньги.
Как подготовить клиента к принятию решения?
Работа маркетолога — не только настраивать рекламу, но и быть проводником в мире неопределённости, как Алиса в стране чудес.
- Доверие вместо давления:— Покажите кейсы, цифры, отзывы. Реальные истории убеждают лучше слов.— Пример: «Клиент, который сомневался полгода. После запуска рекламы в ВК — +30% заказов за 2 месяца».
Иногда и кейсы, и отзывы, да что угодно не решают, потому что что? Потому что человек нерешительный, и то, что он получил статус Индивидуального Предпринимателя, который даже в тексте сам должен предпринимать индивидуально, это всё пыль и буковки. - Разбейте путь на шаги:— Не «запустим всё сразу», а «сначала тестовая кампания, потом масштабирование». Это норма.
- Работа с возражениями:— «Дорого? Давайте посчитаем ROI. Нет времени? Автоматизируем процессы». Да, кстати, если в начале рекламы лид дорогой — это норма, затем оптимизируется реклама и цена становится ниже, как, например, это было у меня, заявка сначала выходила в районе 9000 р., затем скинули до 5000 р., выручка за месяц составила с моих двух каналов трафика 4,3 миллиона рублей вроде, точно не помню, при затратах 100 000 р. на контекстную рекламу + оплата специалисту, итог: конверсия ощутимая, общая выручка составила, конечно, больше гораздо.
- Покажите ценность «здесь и сейчас»:— «Каждый день без рекламы — это минус 100 потенциальных клиентов из Яндекса».
Кто я и почему мне можно доверять?
— Маркетолог с 2010 года: 15 лет в поле, где алгоритмы меняются быстрее, чем мемы.
— ВК-эксперт 2024, 25 года: Не просто хвастовство — подтверждено здесь.
Навыки:
- Реклама в ВК, Яндекс, Telegram (охваты, таргетинг, конверсии).
- Создание сайтов + SEO (ТОП-3 в поиске — не магия, а работа ручками и аудит).
- Ведение соцсетей (контент, который цепляет, а не просто посты про котиков).
Но! Я не волшебник. Без вашего участия даже нейросети не спасут.
Почему у вас до сих пор нет результата? Ответы на жёстких примерах
- «Хочу, но не делаю»:— Бизнес — это не «ну сделай что-нибудь», а ежедневные аналитика, тесты, правки.— Реальность: Если вы «чилите на Бали», а не смотрите статистику в Metrica, реклама — пустая трата, ну и не только смотреть в метрику, нужно принимать участие в работе, ибо это ваш бизнес.
- «Денег жалко»:— Реклама требует денег: «хрустяшки», «рублики», «лаве». Без бюджета — даже блогеры не помогут, ибо они тоже хотят кушать.
- Нетерпение:— «Через неделю не будет результата. Может через месяц? Возможно, но не факт. Бизнес — марафон, а не спринт».
Секрет для адекватных: как работать со мной
— Ваше участие: Готовы ли вы выделять время на согласование креативов, правки сайта, анализ данных?
— Бюджет: Нет «халявы». Но есть стратегии, где 100 000 ₽ дают 500 000 ₽ прибыли.
— Время: Результат придет, но только если не сдаться после первой недели.
Итог: Если вы готовы пахать, а не ныть — пишите в личку в Telegram Сергей
Сомневаетесь? Тогда продолжайте «гонять воздух», пока конкуренты забирают ваших клиентов, прямо сейчас в эту секунду.
P.S. И да, «Балли» и прочие радости жизни будут. Но только после того, как вы вложите силы, деньги и время. Бизнес — не хобби, а работа. Готовы? Тогда погнали.
Если статья была полезна, то буду рад видеть вас в моем telegram-канале Страх и ненависть в Маркетинге
Там я делюсь информацией о маркетинге, бизнесе, новостях и разных полезностях для продвижения и не только.
Ну и список бесплатных материалов и инструментов ниже.