Средний сегмент — новый динозавр? Кто выживет в 2025, когда «нормально» уже не норм

В 2025 году быть «середнячком» — уже не стратегия, а диагноз. Средний сегмент, как старый добрый плеер на кассетах, вроде бы ещё работает… но все уже стримят.

Пока масс-маркет делает вид, что он почти люкс, а премиум флиртует с народом через сторис и скидки, mid-price сегмент мечется, как тинейджер на вечеринке без дресс-кода: то ли надеть пиджак, то ли кеды.Так что, если ты — бренд, который привык просто «делать качественно» и ждать, пока клиент сам найдёт тебя по запаху честности и адекватности, плохие новости: этот подход уже не работает.

Что дальше? Кто выживет, кто обанкротится, и почему только дерзкие бренды вылезают из этой мясорубки с прибылью и личным брендом на все 100? Рассказываю — с мясом, цифрами и юмором. Поехали.

Апрель 2025. На рынке — как в аэропорту Шереметьево после грозы: задержки, турбулентность, паника и VIP-зал, в который ты, похоже, не попадаешь. Особенно если ты — бренд из среднего сегмента.

Вот свежий факт: по данным аналитиков Data Insight, в первом квартале 2025 года доля среднего ценового сегмента в онлайн-ретейле снизилась на 9% по сравнению с аналогичным периодом 2024-го.

Потребитель 2025 года больше не «середнячок». Он либо экономит как стратег, либо тратит как манифест.

💸 В первом случае — он идёт в маркетплейсы, где скидки по 70%, и реклама кричит «почти как люкс, но дешевле!»

👑 Во втором — он покупает эмоции, статус, смыслы. А не просто «удобную рубашку из натурального хлопка».

Бренды, застрявшие между этими двумя полюсами, как пассажиры без визы: не туда, не сюда. Их продукты вроде бы качественные, вроде бы с позиционированием… но вот беда — не запоминаются.

Средний сегмент не умирает — он мутирует. И те, кто не эволюционирует в чёткую философию, персональность, драйв, — становятся «ещё одной маркой», которую не жалко закрыть вкладкой.

Итак, старый лозунг «делай качественно, и покупатель найдёт тебя сам» официально отправлен в музей вместе с кнопочными телефонами. В 2025 году брендам из среднего сегмента, чтобы не кануть в серую зону невидимости, нужно не просто продавать — создавать ощущение ценности, заметности и энергии.

Но сказать легко — как это сделать на практике? Рассказываю!

Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет — это не просто каналы, это новая первая полоса. Клиент сегодня не идёт в Google, он идёт в «поиск по маркетплейсу». И если тебя там нет — тебя нет вообще.

Но присутствовать мало. Нужно продвигаться. Средний сегмент не выигрывает ценой — он должен выигрывать обложкой, карточкой, отзывами и алгоритмами. А чтобы эти алгоритмы тебя вообще заметили — да, нужны старые добрые самовыкупы (ну не надо закатывать глаза, реально рабочий метод).

Это уже не «тёмная сторона», а стандартная маркетинговая практика. И если ты до сих пор думаешь, что хороший продукт сам пробьётся в топ — посмотри на тысячи отличных товаров на 57-й странице каталога. Смысл? Ноль.

Средний сегмент проигрывает, когда молчит. Когда товар безличен, без лица, без смысла. Люди больше не покупают «рубашку» — они покупают ощущение, образ, совпадение с ценностями.

Покажи, зачем ты вообще на рынке. Кто ты? Для кого? Чем ты отличаешься от тысячи таких же? Добавь немного личности — и вдруг окажется, что ты уже не «мидл», а «бренд, который я запомнил».

Универсальность больше не работает. В 2025 выигрывают бренды, которые чётко говорят: «Мы — для вот таких людей. Если ты не такой — проходи мимо». Нагло? Такое время — покупателям нравится четкость, честность и умеренная дерзость.

Выбери свою нишу и говори с ней на одном языке. Будь узнаваемым, даже если это значит быть не для всех.

Во второй части разберем кейсы (коротенький текст, но ооочень полезный, загляните).