Кто выжил и стал сильнее: реальные кейсы из мидл-сегмента, которые сделали «ход конём»

Продолжаем обсуждать, как выйти в топ на маркетплейсе. Первая часть уже здесь.

Они продавали простую базовую одежду. Худи, свитшоты, штаны — ничего гениального. Но вместо «унисекс и для всех от 0 до 100 лет» — они сделали ставку на айтишников, геймеров и фанатов стартап-движа. Визуал — в стиле мемов, описания с отсылками к ChatGPT, багам и митапам. Коробка с футболкой называлась «Релиз без багов», а худи — «Деплой в прод».

Результат?

🔹 Самовыкупили 300 первых заказов.

🔹 Вышли в топ поисковой выдачи по нужным ключам.

🔹 Через месяц — 3000 реальных заказов и тонна UGC (контент от покупателей, ага).

Один гастроэнтузиаст (да, это теперь профессия) запустил бренд тортов по цене чуть выше, чем у соседней «Кулинарии №4», но ниже, чем у премиальных кондитеров. Проблема? Средняя цена. Ни туда, ни сюда.

Решение? Он сделал «грязные, слишком сладкие, слегка вызывающие» торты, с названиями типа «Развод по пятницам», «Это не Чизкейк, это я» и «Плакала, но ела». Всё — с дерзким описанием, вызывающим фотоконтентом и упаковкой, как у духов.

Продвигал — через маркетплейсы и таргет на женщин 25–35 в состоянии «ещё 100 рублей — и я сорвусь».

🧠 А чтобы первые пошли — использовал самовыкупы и оставлял себе душераздирающе смешные отзывы от имени «Анны В.» и «Бывшего мужа».