Все, что я думаю про дожим после 29 лет работы в продажах
• Как не надо дожимать клиентов?
• Как продавать, не занимаясь дожимом?
• Как дожимают успешные менеджеры по продажам?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобрать свой опыт использования методик дожима.
1. Гребной тренажер имитирует греблю на скифе (академической лодке). Это, конечно, не ударная нагрузка (как бег, например), но и не мягкая как плавание. Поэтому, если девушка об этом не знала, то она плохо сделала свою работу по дожиму. А если знала, то это манипуляция и она плохо сделала свою работу. Чуваку с диабетической артропатией проме плавания показаны ходьба и лекго-средняя велотренировка. Нужно было показывать беговую дорожку, велотренажер и рассказывать про тренера тайцзицюань.
2. "Не отказывает другим в праве понимания истины" — я не знал, что это опционально. Отказ в праве называется одним словом — злоупотребление. Отказывать кому угодно в каком угодно праве не нужно никогда (просто почитайте определение права). А тут это представлено как полезная опция. Мне портрет такого профессионала не нравится. Не убедили.
Завышенная самооценка, в результате которой человек отказывает другим в праве понимания истины — это определение слова «самомнение».