Многие годы в нашей стране под исходящими продажами было принято считать звонки. Бесконечные обзвоны потенциальной клиентской базы и как следствие — постоянные отказы, вешание трубок, черный список и отсутствие какой-либо лояльности к вам и вашему продукту.

В это время запад очень хитро выстраивал продажи с помощью так называемого «cold outreach».